уторак, 20. децембар 2016.

Za sve što je vredno, potrebno je vreme...

Kao promocija knjige Erika Vorija, postavljam ovaj njegov odlomak.. Ako niste pročitali, proučili ovo, preporučujem da odmah počnete!

Резултат слика за eric worreKad neko pokrene tradicionalan biznis, očekuje da će u prvih nekoliko godina uspeti da izađe na nulu i isplati početnu investiciju. Ali kad se radi o Mrežnom marketingu, ljudi očekuju da će im se novac vratiti za mesec dana, da će drugog meseca biti u plusu, a trećeg meseca već biti bogati. A kad se to ne desi, okrivljuju Mrežni marketing! Čini se da ne žele da se zakoni poslovnog sveta odnose i na Mrežni marketing. Naš put JESTE bolji, ali ne prodajemo čarobni pasulj. Za sve što je vredno, potrebno je vreme. Na samom početku bavljenja Mrežnim marketingom naučio sam važnu lekciju: S vremena na vreme desi se u životu da imate sreće i prihod vam skoči. Može da se desi da budete na pravom mestu u pravo vreme. Ali ako se kao osoba ne razvijate brzo i ne napredujete ka višem nivou, vaš prihod će se vratiti na nivo onoga što stvarno jeste. Koliko ljudi poznajete koji su odjednom zaradili mnogo i posle sve izgubili? Tu lekciju sam naučio na teži način tokom svojih prvih meseci u Mrežnom marketingu. Davne 1988., pristupio sam kompaniji koja je imala početni paket u vrednosti od 5,000$, što je za sponzora značilo između 1,200$ i 2,400$, zavisno od nivoa na kojem se nalaze. Iako mi je drago što u većini slučajeva više nema tako skupih paketa u našem poslu, u ono vreme je čovek mogao brzo da zaradi veliki novac. Prvog meseca u toj kompaniji zaradio sam otprilike 7,400$! Ako se sećate, rekao sam daje moja strategija bila da brzo pozovem očeve prijatelje pre nego što on stigne da ih pozove. Bio sam ushićen! Drugog meseca sam zaradio oko 12,000$. Neverovatno! Ali onda se umešala realnost. Nisam ja bio čovek za 12,000$. Nisam radio na svojim veštinama. Nisam se razvijao. Samo sam jahao na tom talasu. Trećeg meseca, na mom čeku je pisalo 1,098.60$. Gledati u taj ček bilo je kao gledati u ogledalo. To mije govorilo ko sam ja. Bio je to ružan osećaj. Moja prva reakcija bila je da odustanem i okrivim sve i svakoga za lošu zaradu. Ipak, na kraju sam shvatio da treba da postanem nešto više da bi zaradio više. Trebalo je da radim na svojim veštinama da ne bih morao da se oslanjam na sreću, tajming ili poziciju. Možda ste čuli: „Možeš brzo da se obogatiš” ili „Ne moraš ništa da radiš” ili „Ovaj proizvod sam sebe prodaje” ili neku drugu naduvanu izjavu. Morate shvatiti da treba odustati od tih lažnih i nerealnih očekivanja i početi raditi na SEBI.

1/3/5/7 formula 

Postoji jedna funkcionalna formula u našoj profesiji. Ja je zovem 1/3/5/7 formula. Opšte je pravilo da će vam biti potrebno otprilike godinu dana da postanete kompetentni i profitabilni u Mrežnom marketingu. Znaćete osnovne stvari, pokrićete troškove, napredovaćete u učenju. Biće potrebno oko tri godine doslednog zalaganja na nivou skraćenog radnog vremena da biste prešli na puno radno vreme. Biće potrebno oko pet godina doslednog zalaganja da biste postali čovek koji ima šestocifrenu ili čak i veću zaradu. Biće potrebno oko sedam godina doslednog zalaganja da biste postali ekspert. Za sve stoje vredno potrebno je vreme To ne znači da ne možete da zaradite više za kratko vreme. Mnogi zarade. To jednostavno znači da ukoliko želite da NASTAVITE da zarađujete toliki novac, morate na kraju da postanete ekspert. Kad malo razmislite, sedam godina i nije tako loše, pogotovo ako se uglavnom ne radi u punom radnom vremenu. Svakako ćete biti sedam godina stariji. Mogli biste takođe i da postanete ekspert za to vreme, jednostavno tako što ćete pratiti korake.

Kako učiti 

Jednom kad se posvetite učenju veština, sledeća stvar koju ćete morati da uradite je da shvatite koji je najbolji način da se uči. Jedna od najboljih stvari koja mi se ikad desila je to što sam shvatio da nema loših iskustava i dobrih iskustava, samo poučnih iskustava. To je bio glavni proboj. Drugim rečima, skrenimo pažnju sa ishoda i fokusirajmo se na ono što može da se nauči iz svakog iskustva. To je skinulo veliki pritisak sa mojih pleća. Umesto stalne potrage za velikim iskustvima, počeo sam da se usredsređujem na to KOLIKO iskustva mogu da steknem, imajući u vidu da ću sa više iskustava više naučiti. Sledeći atribut nekoga ko najviše zarađuje u Mrežnom marketingu je ono što ja nazivam „aktivni student”. Pošto su profesionalci, oni stalno uče, razvijaju se i trude se da budu bolji. Lu Hole je to najbolje formulisao: ,,U ovom svetu ćete ili rasti ili umirati, prema tome pokrenite se i rastite.” Verujem da je to istina. Nemojte nikad prestati da učite.

Nađite uzore uspešnog ponašanja

Kad u uđete u ovu profesiju, probajte da izbegnete ponovno izmišljanje točka. Teži deo je već urađen. Bez obzira na to u kojoj ste kompaniji, lako je naći nekog ko je veoma uspešan. Nije važno da li se radi o nalaženju kupaca, kandidata, pozivanju, prezentacija- ma, praćenju, zaključivanju ugovora, pomaganju ljudima da počnu da rade, pripremi za prisustvovanje događajima ili nekim drugim veštinama, u vašoj kompaniji u ovom trenutku ima ljudi koji su te veštine savladali. Za razliku od svih drugih profesija, uspešni ljudi u vašoj kompaniji su radi da dele svoje tajne! Sve što vam je potrebno je da ih pratite kao uzor da biste počeli da uživate u rezultatima poput njihovih.

Studije

Audio programi su me pokrenuli. Davne 1988., neko mije dao piratsku kopiju govora koji je držao Džim Ron za kompaniju Shaklee. Govor je nosio naslov „Seme i sejač” i potpuno je potresao moj svet. Sigurno sam ga preslušao 500 puta u kolima. Nakon toga sam malo istraživao ko je Džim Ron i kupio njegov „Izazov uspeha” audio program. Gospodin Ron mi je dao nadu, ali i više od toga, pokazao mi je kojim putem treba ići u ličnom razvoju. Taj audio program me je lansirao na putu ličnog razvoja. Tokom godina, nastavio sam sa desetinama raznih audio programa koji su bili veoma korisni u razvoju dobrog mentalnog stava. Postoji nešto magično u vezi sa audiom. Šapuće vam u uvo, podseća vas na vaše snove, na vaše potencijale i na načine da ih ostvarite. Povrh toga, ponovljivo je. Verovatno nećete neku knjigu čitati stalno iznova, ali preslušaćete audio program mnogo puta, posebno ako je zabavan. A i svaki put zvuči drugačije - i jeste, zato što ste VI drugačiji. Džim Ron me je takođe naučio da postanem čitač. Bez obzira na to šta pokušavate da naučite, uvek postoji neko ko je posvetio svoj čitav život toj temi i nudi vam to znanje za šaku dinara. Prihvatite tu ponudu. U našem društvu deficitarnom kad je u pitanju pažnja, i fokusiranom na elektroniku, sve manje ljudi čitaju knjige. To ne važi za lidere. Pitajte distributere koji najviše zarađuju da li čitaju knjige. Što je još važnije, pitajte ih šta čitaju. Ja nisam baš mnogo čitao pre nego što sam postao profesionalac Mrežnog marketinga. Od 1988., čitam u prošeku četiri knjige mesečno. Te knjige su oblikovale moj život i unapredile moju karijeru. Posvetite se čitanju samo deset stranica dnevno i pročitaćete knjigu .od 300 strana za mesec dana. To je odlično za početak.

Video

Video je još jedan odličan način učenja. Ponekad volim da gledam obrazovni program umesto da samo slušam. To je jedan od razloga zašto sam odlučio da koristim video kao svoj glavni fokus. Utvrdio sam da ako snimim interesantan kratki video sadržaj svaki dan, ljudi puno dobijaju.

Online

Internet je promenio način učenja i prikupljanja informacija. Možete da koristite prednosti online uputstava, gledate online video materijale, pohađate webinar-e ili gledate događaje „uživo” uz pomoć streaming tehnologije.

Događaji

Najbolji način koji ja znam da zaista usvojite informacije koje vam menjaju život je prisustvovanje organizovanim događajima i manifestacijama. Već sam vam pomenuo da je najveći broj ključnih momenata za mene bio na organizovanim događajima. S jedne strane, za onoga koji sluša uvek ima dobrih informacija. S druge strane, kad eliminišete sva ostala ometanja u životu i kad se fokusirate kao što se to radi na svim tim skupovima, ima šanse da nešto zaista čujete. Obe strane su dobre.

Pazite se ometanja

Imajući u vidu sve što vam stoji na raspolaganju u smislu učenja veština, danas više nego ikad, morate da budete pažljivi kad je u pitanju ono što puštate u mozak. Svuda će ljudi pokušavati da vam odvuku pažnju svojim najnovijim velikim probojima a skočiti na svaku takvu mogućnost može da bude veliko iskušenje. Treba da se fokusirate na uzak snop veština: nalaženje kandidata, pozivanje, prezentacije, praćenje, zaključivanje ugovora, pomoć ljudima da počnu kako treba i promocije događaja. Potrudite se da savladate TE veštine pre nego što išta drugo dodate na svoj spisak.

Preduzmite korake

Skoro sva učenja u Mrežnom marketingu su činjenje. Ukoliko želite da naučite kako se razgovara telefonom, više razgovarajte telefonom. Ukoliko želite da naučite kako se pravi kućna prezentacija, napravite više kućnih prezentacija. Sigurno ćete shvatiti kako se to radi. To ne znači da ne treba dalje ići u potrazi za veštinama uspeha u Mrežnom marketingu, ali znači da ne treba čekati kompletno znanje da bi se započela akcija. Jedan od razloga zbog kojeg ljudi izbegavaju akciju je to što se boje da će se osramotiti. Ukoliko želite da budete uspešni u Mrežnom marketingu, morate naučiti to da stavite po strani. Evo zašto: Veoma je teško dobro izgledati i istovremeno biti sve bolji svaki put. Umesto da se bojite toga kako izgledate dok učite i razvijate se, bolje je da se bojite ne preduzimanja akcije i življenja života na nivou delića svojih potencijala. Dozvolite mi da vam predstavim koncept koji me je služio više od dvadeset godina u oblasti razvoja veština. Davnih devedesetih godina, moj prijatelj i ja smo bili u potrazi za nekim odličnim proizvodom u oblasti Mrežnog marketinga. Potraga nas je dovela do organizacije High Scope Educational Research Foundation u Mičigenu. Oni su imali dokazano progresivan način podučavanja dece kako da efikasnije uče. High Scope ima mnogo komponenti, ali jedna od tih koje su mene najviše pogodile je ona koju i dan danas koristim, a zove se ,,plan-akcija- analiza”. Evo kako ta kompanija objašnjava proces: ,,U procesu plan-akcija-analiza, deca prave plan, realizuju ga i razmatraju ono što su postigli. Na taj način, uče da preuzmu inicijativu, rešavaju probleme, rade sa drugima i ostvare svoje ciljeve - igra im postaje svrhovitija i usredsređenija. Da bi „plan-akcija-analiza” postao uspešan i integrisan deo vaše dnevne rutine u učionici, naučićete kako da promovišete učenje i razvijate interesovanja dece i unutrašnju motivaciju.” Dok sam slušao o tome kako se to koristi kao sredstvo za učenje dece, u glavi mi se stalno motalo pitanje kako bih to mogao da upotrebim za svoju korist i za svoju organizaciju. Iako nije uspelo pretvaranje High Scope proizvoda u proizvod za Mrežni marketing, zauvek ću im biti zahvalan za pomoć koju su pružili meni i hiljadama ljudi širom sveta u upotrebi ovog koncepta za izgradnju boljeg posla. Evo kako sam ja koristio i prenosio taj koncept tokom dvadeset godina: Izaberite veštinu koju želite da razvijate.

1. Napravite PLAN.
2. OSTVARITE plan.
3. ANALIZIRAJTE svoje rezultate da biste videli kako da budete bolji sledeći put. Većina ljudi ne prave plan, jednostavno izjure i RADE. Još više ljudi ne ANALIZIRA svoje rezultate u cilju poboljšanja. Da li shvatate kako ovo može da se dovede u vezu sa onim što sam mislio kad sam rekao da nema dobrih iskustava i loših iskustava?
1. Napravite PLAN.
2. OSTVARITE plan.
3. ANALIZIRAJTE rezultate, dobre i loše, da biste videli kako možete sledeći put da budete bolji.
4. Napravite bolji PLAN.
5. OSTVARITE bolji plan.
6. ANALIZIRAJTE te rezultate, dobre ili loše, da biste videli kako da budete bolji sledeći put.
7. Ne prestajte sa plan-akcija-analiza pristupom i vremenom ćete postati eksperti putem pokušaja i pogreške. Ta mala „tajna” učenja u MLM-u je jedna od najmoćnijih koje sam ikad podelio sa drugima. Postala je deo mog DNK. Nadam se da će se i vama to desiti.

Podučavanje

Da li bi vas iznenadilo da saznate daje podučavanje jedan od najboljih načina da učite? Istina je. Ukoliko želite nešto da savladate, podučavajte druge. Podučavanje vam se urezuje u mozak bolje nego išta. Šta mislite ko ima najviše koristi od dnevnih video materijala? Ja! To me tera da razmišljam, pripremam i prezentujem poruke svaki dan i pomaže mi da ostanem bistar i u vrhu. Lekcija za vas je da nađete nekog da ga podučavate, čak i ako je to samo jedna osoba u vašoj grupi. Krenite odatle i dok vam grupa raste tražite sve više prilika za podučavanje. Iz toga ćete izvući najviše koristi.

Vaše okruženje

Ovo je još jedna važna lekcija koju sam dobio od Džim Rona. Naučio me je da čovek postaje ono što su pet ljudi sa kojima najviše provodi svoje vreme. Mislićete onako kako oni misle, postupaćete onako kako oni postupaju, pričaćete onako kako oni pričaju i zarađivaćete onako kako oni zarađuju. Da vam kažem nešto. Taj zakon je istina. Ne možete protiv toga. Tri stvari sam radio tokom svoje karijere, kad su u pitanju druženja. Prvo, prekinuo sam veze sa ljudima koji su mi trovali život. To nije laka odluka, ali je važna. Neki ljudi vas stalno vuku dole. Drugo, ograničio sam kontakte sa negativnim ljudima ili ljudima koji mi nisu bili od pomoći u razvoju u pravcu mojih snova. Jednostavno sam naučio da provodim manje vremena sa tim ljudima, a više vremena sa ljudima čiji je uticaj pozitivan. I treće, radio sam na proširenju svojih veza sa ljudima koji mogu da mi pomognu da postanem bolja osoba i bolji profesionalac. Ukoliko pokušavate da postanete ekspert u profesiji Mrežnog marketinga, zar ne bi bilo pametno da provodite više vremena sa ljudima koji su savladali veštine koje su vam potrebne? 

Ukoliko je za vas pomalo previše da razmišljate o tome dok provodite vreme sa pet ljudi, evo malog saveta: Otprilike svakih šest meseci, neko drugi će zauzeti mesto jednog od tih pet. Zbog preseljenja, novog posla, novih kontakata, prestajanja druženja - nešto će se već desiti. Tajna je u tome, kad se to desi, veoma mudro izaberite onoga koji će da zauzme to mesto. Većina ljudi uopšte ne razmišlja p tome. Jednostavno dopuštaju sledećoj osobi da upadne na to mesto. To je velika greška. Nađite nekog ko će da vas gura. Nađite nekog ko će da vas inspiriše. Nadam se da su vam sugestije o procesu učenja kako se postaje profesionalac bile od koristi. U redu je sanjati velike snove, ali morate i da budete strpljivi. Za sve što valja potrebno je vreme. Nastavite da razvijate svoje veštine. Postanite stalni student. Te veštine će stvoriti mesto za vas za ceo život. 

Postoji još jedan koncept koji treba da razumete. Analizirao sam one koji najviše zarađuju u Mrežnom marketingu. Intervjuisao sam ih i postali smo prijatelji. Da li znate šta je svima njima zajedničko? Oni su VREDNI. Nemojte me pogrešno shvatiti, žive na visokoj nozi i vole ono što rade, ali i ubijaju se od posla. Ako želite veliki uspeh u Mrežnom marketingu, morate da postupate isto tako. Mrežni marketing nije sreća, tajming, pozicioniranje ili uključivanje u posao jedne magične osobe koja će da vas obogati. Sloboda je moguća, ali nije besplatna. Biće potrebno puno truda i doslednosti u svetu koji se trudi da vam skrene pažnju. Biće potreban veliki trud da naučite veštine koje su potrebne da bi se postigao dugoročni uspeh. Biće potreban trud da biste postali lider kakav želite da budete. Neki ljudi u Mrežnom marketingu se ražaloste kad shvate da tu ima V i rada. Većina se uključuje zbog neke vrste besplatne vožnje. Cim iskuse razvojne muke, pobegnu u brda. Budite različiti. Možda je to težak rad, ali to je dobar rad i najbolji je način da prosečna osoba može da uživa u potpunoj slobodi.

2 коментара:

  1. Свака му је на месту :) Ерик Вори је постао нека врста Амбасадора Мрежног Маркетинга и треба ОБАВЕЗНО прочитати његову књигу "Седам корака до професионалца у мрежном маркетингу". Такође ако имате прилику погледајте његове видео снимке Го Про има их титлованих на ЈуТјубу...

    ОдговориИзбриши