понедељак, 26. децембар 2016.

Start biznis sastanak



„Uradite najviše što možete, sa onim što imate, tamo gde jeste, sada!“
Robert Paušić

„Počnite sa onim što je neophodno, onda učinite ono što je moguće; i
iznenada ćete raditi i ono što je nemoguće.“ Frančesko d'Asisi

Ovaj sastanak je kao što se iz imena može zaključiti zapravo pokretanje privatnog biznisa sa novim saradnikom, nakon što je rekao da želi da se uključi u naš MLM sistem.

Ako je start sastanak nastao kao produženje drugog sastanka, onda se definitivno treba obaviti iz dva dela, jer bi ukupno trebao da traje dva do tri sata, a ako je zaključenje već trajalo pola sata ili sat, onda je to ipak obično nemoguće postići.

Ono što treba da se obavi na start biznis sastanku su sledeći koraci:

  1. Dogovoriti osnovne principe saradnje (instruktor pomaže u početku, nije šef, ali je mentor, treba poštovati sistem, ne izmišljati stvari, pripremati se da se preuzme razvoj svog biznisa i obučavanje svojih saradnika i tako dalje).
  2. Objasniti ukratko šta su osnovni koraci i pomoći saradniku da postavi svoje osnovne ciljeve. Znači, napisati kratkoročne ciljeve, materijalne i nematerijalne, dugoročne ciljeve, pomoći da ih malo podignu, eventualno napisati 100 stvari koje bi želeli da u budućnosti ostvare.
  3. Krenuti da prave listu poznanika. Najmanje 50 ljudi na listi, ako ide teško, a poželjno je ne zaustavljati se dok se ne stigne od 100 imena. Potpuno Vas razumem ako Vam ovo bude dosadno, ali je ova tehnika koju sam naučio od Rendi Gejdža toliko moćna da od kada sam je prvi put isprobao pre jedno 12 godina, ne propuštam da naglasim njenu važnost i efikasnost.
  4. Treba zakazati sa novim saradnicima dva termina u narednih 7 dana za kućne grupne prezentacije. Ne ide ovo uvek glatko, često ima iracionalnih, da ne kažem glupih prigovora, ali u većini slučajeva već ovde vidite da li ste dobili potencijalne ključne saradnike ili ćete imati „teži slučaj“...
  5. Pomozite im da pozovu ljude za te prve kućne grupne prezentacije, preporučujem 2 prezentacije u narednih 7 dana. Primenjujte tehniku pozivanja na viši autoritet. Vaši novi saradnici neka pozovu poznanike, kratko neka Vas predstave, a Vi preuzmite poziv dalje i pozovite ih na jedan od dva fiksirana termina. Pokažite ličnim primerom kako se otklanjaju prigovori, kako se profesionalno izbegava odavanje koja je firma u pitanju i o kakvom poslu se radi i tako dalje.
  6. Zadajte zadatak novim saradnicima da do sledećeg susreta prouče nekoliko puta snimak prezentacije i eventualno da krenu da čitaju neki od priručnika o mrežnom marketingu (možda i upravo ovu knjigu). Ako do sledećeg susreta naprave ono što ste dogovorili, imate ključne saradnike, skoro sigurno. Ako ne urade, budite strpljivi, oprostite, nemojte šefovati, jer ćete brzo gubiti saradnike. Dok nemate bolje, oni saradnici koje imate su Vam najbolji na svetu! Ni ja nisam bio baš lak slučaj na početku, a evo me, nakon 20 godina, vodim stotine hiljada ljudi u poslu i ne mogu da zamislim život bez MLM biznisa!
  7. Pokažite tehničke stvari u poslu, naručivanje, rad u web kancelariji, pokažite gde su informativni materijali na internetu, sajt, fejsbuk, ispričajte ko im je viša instruktorska linija, gde su info večeri, gde su i kada seminari i tako dalje.
  8. Naučite ih osnovama planiranja vremena. Treba im rokovnik za ovaj posao, obavezno ili makar neka sveska. Iako sam programer, još uvek se koristim rokovnicima i pored nekoliko vrhunskih mobilnih telefona, tablet računara i 4 laptop računara u kući... U rokovnik treba pisati kada su sastanci, u njemu treba da je napisana lista i ciljevi. Poželjno je instruktoru ili mentoru dnevno slati kratak izveštaj o aktivnostima, preporučujem da u 5 minuta napišete sledećih 5 stvari: koliko ste obavili telefonskih razgovora tog dana, koliko ste vremena telefonirali, koliko prezentacija ste održali, koliko vremena ste to radili i koliko sati ste proveli u obuci novih saradnika ili generalno radu sa saradnicima. Ova tema zahteva ozbiljno poglavlje u sledećoj knjizi.
  9. Najvažnije je da ih naučite da je ovo posao, posao sa neverovatnim potencijalom, posao njihovih snova, njihova životna šansa. Treba da ih uverite sada i da potvrdite u budućnosti da u ovom poslu nisu sami, da ste srcem i dušom uz njih i da ćete ih pozitivnim ličnim primerom voditi dokle možete, a sve ostalo će uraditi sistem i naravno oni sami!

Ne mogu da završim ovu oblast, a da Vam još jednom ne preporučim knjigu Erika Vorija, 7 koraka do profesionalca... Neki od njegovih saveta za početak su tu, a smatram ih izuzetno važnim i mudrim!

  • Pohvalite novog kandidata! Recite im “Čestitam vam na odluci! Ponosan sam to što ste uzeli život u svoje ruke!”..
  • Recite ljudima jasno, ko je odgovoran za njihovu budućnost: “Ako u ovom poslu uspete, vi ćete biti taj koji stvara uspeh, ne ja. Takođe, ako ne uspete, vi ćete biti uzrok neuspeha, ne ja. Vi pravite razliku između uspeha i neuspeha! Ja sam tu da Vas savetujem na tom putu, ali ne mogu da posao radim umesto Vas!”. Ovo je potpuno drugačije nego što instruktori obično počinju sa svojim saradnicima. 
  • Neretko čujem da im obećavaju da će sve uraditi umesto njih, samo da se odluče, da uplate, da krenu. A onda vide posle instruktori kakvu su grešku napravili i nestanu iz njihovog života, a nestanu i iz poslovne mogućnosti!
  • Recite novim saradnicima da je njihov najvažniji kratkoročni cilj da ih učinimo samostalnim! Recite im da će sigurno doći momenat kada će se osećati obeshrabrenim, umornim, kada će možda prestati da dolaze na info sastanke i seminare. Pitajte ih šta žele da Vi tada uradite? Da li da ih ostavite na miru ili da se potrudite da ih ohrabrite i ponovo dovedete u sistem?
  • Pomozite novom čoveku da nauči sistem, da upozna firmu, proizvode, naručivanje, korišćenje svega. Dajte mu alate kako bi mogao sam da se uči i usavršava! Ne vezujte ih isključivo na i za sebe, na Vaše znanje i harizmu, jer to je teško za dupliciranje. Vežite ih na sistem!
  • Dajte ljudima jednostavne i jasne zadatke! Zakažite prve grupne kućne info sastanke. Pokažite i dogovorite šta treba da preslušaju do svakog sledećeg susreta! Budite sigurni da ćete biti efikasni i posvećeni da Vaši saradnici naprave prve pozitivne pomake. Da uključe prvog sledećeg saradnika, da počnu sami da pričaju marketing plan, da dolaze na seminare, da koriste ceo sistem rada i edukacije i tako dalje.

3 коментара:

  1. posebno dobro si napisao za rokovnik...to narodu jako fali..ne zapisuju..a kaže mudrost sveta:"pametan zapisuje...."
    Sjajan članak generacijo!

    ОдговориИзбриши
  2. Baš je istina.Ovo nam treba za budućnost.Na žalost malo ljudi zapisuje u rokovnike a još manje čita posle seminara ,webova i drugih dešavanja što organizuje naša firma.Extra članci.Pozdrav vama Roberte.

    ОдговориИзбриши