уторак, 25. октобар 2016.

Legendarne salvet prezentacije - Don Failla 1, 2

Knjiga koja je prodata u nekoliko miliona primeraka je meni pre 20 godina mnogo pomogla u prepoznavanju principa i u predstavljanju ovog posla potencijalnim saradnicima. Ovim ne želim da napravim plagijat, naprotiv, preporučujem Vam da kupite i pročitate originalnu knjigu Don Feile koja je i posle nekoliko decenija potpuno u trendu!

Dva puta dva, jednako je četiri...


Princip  koji ćemo ovde obraditi je toliko suštinski za razbijanje predrasuda o MLM sistemima da ga treba obraditi PRE nego što bilo kome pokažete konkretnu poslovnu mogućnost koju mu nudite. Toliko je jednostavan da ga možete objasniti na salveti u hotelu ili restoranu, po čemu je Don Feila nazvao svoje salvet prezentacije. Ovim principom skidate kamen sa srca onima koji misle da treba da razgovaraju sa celim svetom (svakim stanovnikom pojedinačno) ako misle da zarade puno para u network marketingu. Da vidimo kako poznaniku objašnjavate moć eksponencijalnog rasta u odnosu na linearni rast, kako obično ljudi razmišljaju.

Ovo izlaganje zapravo pokazuje i koliko je važno raditi sa ljudima koje sponzorišete i pomoći im da ispravno startuju! Počinjete ga sa time što napišete “2 x 2 je 4” i množite dalje kao što je prikazano na slici pored. Možemo se našaliti i reći da ljude koji ovo ne umeju da urade ne primamo u posao, jer ćemo imati samo probleme radeći sa takvima... 

Desno od kolone 2 x 2 počinjete da pišete 3 x 3 i kažete “Ovde sponzorišeš tri poznanika i učiš ih da oni sponzorišu 3 poznanika, tako da dobiješ još 9 ljudi u mreži”. Obratite pažnju da smo počeli da koristimo reči “sponzorišeš” i “učiš”. Ovo je zaista suština MLM posla, ovo je princip poluge u biznisu. "Zatim naučiš troje svojih prijatelja kako da nauče onih 9 da sponzorišu po tri svoja prijatelja i dobićeš 27 novih! Još jedan nivo dublje, imaš još 81 novog saradnika." Sada kažete ”Obrati pažnju na razliku između 16 i 81.” Pitajte ga da li se slaže da je ovo značajna razlika. A zatim mu naglasite da je PRAVA RAZLIKA samo JEDAN sponzorisan čovek više, ali multipliciran kroz mrežu! 

Verovatno će već ljudi reagovati i na ovo, ali nastavite dalje.

”Recimo da si sponzorisao 4 čoveka.”. Sa desne strane nastavite da pišete kolonu 4 x 4. ”To je samo za DVA čoveka više nego u slučaju 2 x 2. Zatim ih naučiš kako da oni urade isto što i ti, a to je duplikacija, to jest da sponzorišu i oni 4 čoveka. Sada imaš još 16. Nauči tvoja 4 prijatelja kako da nauče svojih 16 prijatelja da sponzorišu po 4 prijatelja i imaš 64 nova člana mreže. Idi još jednu dubinu dalje i imaš 256 novih!” 

Sada već polako svi shvataju ogromnu moć eksponencijalnog rasta. Razlika od samo dva čoveka više koje svako treba da sponzoriše dovodi do razlike u četvrtoj dubini između 16 i 256! Sada već možemo bez detaljnog objašnjenja napisati i kolonu 5 x 5. 

Možda ćete morati sponzorisati 10 i više prijatelja dok ne nađete svojih 5 ozbiljnih ljudi za posao. Suština je u tome da ljude NAUČITE da sponzorišu i da oni NAUĆE da UČE svoje saradnike da rade isto što i vi. Da li je sada jasno zašto naglašavamo da MLM nije prodaja proizvoda? Ako ovo ljudi ne shvate, onda nema principa poluge. Onda je jasno i zašto ima tako mnogo ljudi koji kažu da su "probali" MLM i da im ne ide, jer ne umeju da prodaju, ili ne umeju da ”ubeđuju ljude”! Zig Zigler kaže da ne možete iz nečega IZAĆI, ako prvo niste u to UŠLI!

U primeru 5 x 5, ukupno imamo 780 članova mreže. Koristeći ovu knjigu, primenjujući izvorne principe MLM poslova, može se doći do sjajnih prihoda. Ako imate potrošne proizvode za distribuciju, a svako od vaših OZBILJNIH saradnika prilikom prezentovanja poslovne mogućnosti nađe po deset potrošača među onima koji nisu shvatili kakvu mogućnost dobijaju ovim poslom, onda imate 7800 potrošača, što čini promet od 156000 evra mesečno ukoliko svaki potrošač kupuje za samo 20 evra robe mesečno! Prihod od takve mreže je kod većine planova isplate barem 7000 evra mesečno! Gledajući sa aspekta rezidualnih prihoda, koje sam već objasnio, sa 6% godišnjom kamatom, trebali biste imati 1.400.000 evra položenih u banci da biste toliko dobijali mesečno! Postajete "virtuelni" milioner! A sve je krenulo od 5 ozbiljnih saradnika, koje ste NAUČILI da sponzorišu 5 ozbiljnih saradnika i da ih uče onome što su i sami naučili. Znam da ovo izgleda toliko jednostavno da Vam je možda teško poverovati da je moguće. Ali praksa je pokazala da jeste moguće i desetine hiljada ljudi su postali milioneri do sada na ovaj način!

Ako pomažete svojim saradnicima da uključe ljude u mrežu, a ne učite ih da rade isto što i vi, onda posao ne funkcioniše. Govorimo o 5 ljudi jer je poznato da u vojsci, u radnim organizacijama, političkim organizacijama, svuda imamo strukture u kojima se najefikasnije radi sa pet do deset direktno podređenih saradnika. Naravno, još jednom naglašavam da u MLM poslovima nema šefa, nema podređenih. Svi saradnici rade pod istim uslovima, svi imaju istu šansu da iskoriste network marketing, jedino je bitno da rade na ispravan način!

Sindrom ”propalog trgovca”


"Značajni problemi koje imamo ne mogu se rešiti na istom nivou mišljenja na kome smo ih stvorili." Albert Ajnštajn

Ova pojava je zaslužila poseban tretman u ovoj knjizi. Činjenica je da je oko 5 % populacije tzv. ”tip prodavca”. Pošto sam se godinama bavio obukom prodavaca, verujte mi da je posao prodaje jedan od najvećih izazova za ljudsku ličnost. Oni koji imaju iskustva u prodaji, teško prihvataju da je MLM različit od njihovog posla (kako i ne bi, kada prodaju dobro poznaju). Zato u MLM-u često "propadaju" ljudi ovog tipa. Naravno, ima i onih koji shvate princip i iskoristivši svoje znanje i iskustvo u prodaji, komuniciranju sa ljudima, organizaciji vremena, samodisciplini i tako dalje, naprave nadprosečne rezultate. Ali opet ono ”ali”. Većina ne želi da izađe iz svoje zone komfora i ne uspeva.

A zašto onda 95% ljudi koji uđu u network marketing upravo prvo traži dobre prodavce? Zašto ljudi ne prihvataju proverene principe? Većina, zato što im niko to nije objasnio. Ostali, zato što nisu još shvatili da uspeh ne zavisi od sreće nego od načina na koji radimo, kako se ponašamo, kako reagujemo kada naiđemo na prilike!

Ako pokušate da prodate proizvode svojim poznanicima pre nego što im ponudite da se uključe u posao, kako ćete im posle objasniti da se ovde ne radi o prodaji? Naravno da smo svesni činjenice da je maloprodajna marža, razlika između saradničke cene po kojoj Vi kao saradnik nabavljate proizvode i maloprodajne, koja bi trebala da važi za sve koji nisu registrovani potrošači, može da bude preko potreban prihod u početku razvoja Vašeg privatnog preduzetništva. Kupci dolaze kao nusproizvod širenja mreže. Onima koji ne prihvate poslovnu ponudu, ponudite da koriste proizvode i to se može pre nazvati preporučivanjem nego prodajom, jer su u pitanju ljudi koje poznajete. Ovo pak zadire u samu suštinu network marketinga, razlog zbog kojeg je nastao i zbog kojeg će opstati: ovo je najefikasniji način reklame, a pare za nju dobijaju ljudi koji reklamiraju izuzetne proizvode koji se na ovaj način distribuiraju.

Mnogi ljudi misle da su kada oni uključe svoje prijatelje u posao sebe duplicirali. Ovo možda izgleda logično, ali je netačno. 

Prodavci su dobri u prodaji proizvoda, a to je isto kao i prodaja poslovne mogućnosti. Međutim, prodavci nisu niti mnogo motivisani u sistemima direktne prodaje, niti učeni da OBUČAVAJU druge ljude. Ovaj princip je specifičan za MLM. A znamo koliko se teško prihvataju novine, čak i u nauci, među najučenijim ljudima na planeti (pogledajte samo malo unazad u istoriju, učiteljicu života, kako su govorili stari Latini). 

Ono što treba da učinimo, jeste da sponzorišemo recimo Toma, naučimo ga da sponzoriše Kerol. To znači da Toma sada treba naučiti da nauči Kerol kako da sponzoriše Beti i tek tada smo završili duplikaciju. Moramo ići najmanje 3 dubine u nizu za duplikaciju. Ako bilo ko u ovom nizu ne prihvata ili ne shvata suštinu MLM sistema rada, tada toliko moramo još ići dublje. Zapravo, što dublje ulazite u mrežu, to Vam je veća sigurnost posla. 

Drugim rečima, u bilo kojoj od 5 glavnih linija u mreži, treba pronaći JEDNOG čoveka koji shvata MLM sistem rada i neće odustati od njega dok on ne pronađe 5 ljudi u svojim glavnim linijama u mreži koji takođe shvataju MLM i neće odustati od posla dok i sami ne pronađu svojih 5...

Šta rade dobri prodavci? Vide prezentaciju proizvoda, čuju svedočenja ljudi koji ih koriste i pomisle: ”Ovo je sjajan način da zaradim novac. Znam da prodajem, nije mi teško ni da razgovaram sa nepoznatim ljudima, samo mi treba ovakav dobar proizvod!”. I krene da prodaje ”kao lud”.

Onda mu neko skrene pažnju na to da tako ne može zaraditi velike pare. Lepe pare može, ali ne koristi potencijal mrežnog marketinga. Za pun efekat treba da uključuje ljude. Onda superprodavac krene da uključuje ljude. Pošto je dobar prodavac, uključuje ih isto tako efikasno kao što je i prodavao. Dobri prodavci umeju da uključuju i po pet i više ljudi nedeljno! Ali ih ne obučavaju i uključeni ljudi mu se isključuju iz posla isto tako brzo kao što se i uključuju!

Sa druge strane, ljudi koji su u svom osnovnom poslu naučili da uče druge ljude prave bolje rezultate od super prodavaca čak iako im prodaja uopšte ne ide! Nekoliko najbolje plaćenih ljudi u MLM-u koje poznajem su bivši profesori! 

Čemu treba da učite ljude? Za početak, učite ih da koriste ovu knjigu i DA SE PRIDRŽAVAJU SVAKOG UPUTSTVA U NJOJ, da ne komplikuju sistem rada niti da ga selektivno pojednostavljuju, jer govorimo o osnovama izuzetno moćnog sistema! 

Da li ćete umeti to da uradite? Odgovor je "Da, umećete", jer se radi o jednostavnim postupcima koje može da kopira veliki broj ljudi. 

Nastavak uskoro...

Ako vam se svideo ovaj tekst, a niste pročitali ostalo na blogu, nastavite odavde:

Zasto planiram da napisem knjigu?

недеља, 23. октобар 2016.

Uvod: zašto planiram da napišem knjigu

Budućnost pripada onima koji su u vreme velikih promena spremni učiti,
a oni koji misle da više nemaju šta da nauče, ostaće zatečeni u svetu koji više ne postoji!”
Erik Hofer, američki filozof i sociolog (1902- 1938)

Više od dvadeset godina se bavim mrežnim marketingom. Godinama tražim jednu knjigu, koja može da motiviše nekoga da promeni svoj život na bolje uz pomoć mrežnog marketinga, kao i da mu da osnovna uputstva koja mu trebaju za uspešan start i siguran uspeh. I nisam još našao takvu knjigu. I zato se godinama spremam da je napišem, nekoliko puta sam kretao i nikada nisam imao vremena da je dovršim. Verujem da je tako i trebalo da bude, a da li je vredelo čekati, procenićete sami nakon čitanja knjige.

Jedna od slika s početka moje karijere

Uključio sam se u mrežni marketing početkom 1996. godine, na način kako često uspešni u MLM-u počinju. Pozvan sam sa suprugom na prezentaciju poslovne mogućnosti, ali pošto sam tada radio 8 sati dnevno u državnoj firmi kao programer i još privatno održavao programe u 15 firmi, odbio sam da odem kod rođaka na prezentaciju jer nisam imao vremena. Moja supruga je bila i vratila se oduševljena! Rekla je da treba da uključiš 5 ljudi, pa oni po 5, pa oni po 5 i tako redom i za godinu dana ćemo kupiti sebi stan i postati slobodni ljudi. Ja sam joj rekao da je to glupost i da će za 5 meseci takvim sistemom biti pokriven čitav svet i da je to klasična piramidalna šema. Ona mi je odgovorila da ja nemam pojma, da nisam bio prisutan, da firma ima kvalitetne proizvode za domaćinstvo koji su i koncentrati pa su ekonomični. Ja sam i dalje bio negativan, ali sam pitao koliko košta uključenje, rekla je 140 nemačkih maraka i ja sam joj rekao, evo ti pare, uključi se kad već insistiraš, ali ja nemam vremena da se bavim time. Ona me je ipak nagovorila da pozovem i svoje poznanike da čuju o tome, što sam i uradio. Pošto su i moji poznanici uglavnom imali malu decu (moji sinovi su imali 2 i 5 godina), ja sam se uvek dobrovoljno javljao da za vreme prezentovanja u našoj kući u drugoj sobi čuvam decu. Tako da opet ni jednom nisam čuo prezentaciju poslovne mogućnosti i sreća da sam nakon par nedelja video knjigu kod naših instruktora o mrežnom marketingu i zamolio ih da mi je pozajme da pročitam. Nakon što sam pročitao knjigu i shvatio da je to sistem koji već decenijama funkcioniše, dobio sam i odgovore na najčešća pitanja kao i objašnjenje sistema rada. Tada sam ja odlučio da krenem da radim, a moja supruga je već odustala i rekla da su ljudi glupi i zatucani i da taj sistem ipak ne funkcioniše u našem gradu.

Moj prvi auto, 1993. godine.

Godinu dana sam radio što sam pravilnije mogao (nikada ništa slično nisam radio i imao sam 29 godina). Rezultati nisu bili ni blizu dovoljni da mogu da napustim osnovni posao, ali na trećem međunarodnom seminaru na kojem sam bio u Budimpešti mi je očigledno nešto kliknulo u glavi, nešto sam shvatio i postavio svoje petogodišnje, veoma ambiciozne ciljeve u koje sam iskreno poverovao. Uspeo sam da ih ostvarim i prevaziđem za 4 godine, i pored rata oko nas, ekonomskih sankcija i bombardovanja Srbije 1999. godine koje je oborilo životni standard na petinu od pre bombardovanja.

Znači, trebalo mi je u početku nešto što će me iz negativnog stava prebaciti u zainteresovano stanje. Nešto što će me pokrenuti da shvatim da MLM može biti rešenje za većinu životnih problema većine ljudi!

Negativno javno mnjenje prave mnogi ljudi. Možemo reći da postoje tri grupe ljudi koji pričaju o raznim temama, pa i o mrežnom marketingu.

1. Prva vrsta su kao novinari koji izveštavaju o događajima, gledajući sa strane, ne upuštajući se previše ni u jednu temu. Često mislimo da je to ono što nam treba, da je to objektivno i realno. Ti ljudi govore o raznim temama na osnovu onoga što kažu zagovornici i protivnici nečega, ne upuštajući se u kompetentnost tih ljudi. Često uzimaju u obzir i tvrdnje za koje uopšte ne znaju da li su verodostojne, a neko ih izlaže kao da su činjenice. Recimo, jednom je napisan članak o tome da je mrežni marketing teorijski nemoguće izgraditi i održati, a eto, već decenijama postoji i stalno se razvija. To je isto kao što aero inženjeri tvrde da teorijski bumbar nikako ne bi mogao da leti, a vidimo da bumbari lete! Zakoni fizike, proračun površine krila i brzine njihovog kretanja govore da je nemoguće težinu bumbara držati u vazduhu!

2. Druga vrsta su ljudi koji su radili neki posao, ali su bili u tome neuspešni. Ti ljudi su verovatno naučili mnogo o poslu o kojem govore, recimo o mrežnom marketingu, ali očigledno neki deo nisu shvatili i verovatni ni ne znaju zbog čega su bili neuspešni. Zato optužuju sve i svakoga za svoj neuspeh – kompaniju, proizvode, ljude koji vode kompaniju ili napadaju čitavu industriju mrežnog marketinga. To se dešava u svim oblastima života, ne samo u mrežnom marketingu. Ti ljudi će reći da žele da vas zaštite da se i vi ne opečete, a zapravo samo žele da opravdaju svoj neuspeh. Jasno je da nije dobro prihvatati savete ovakvih ljudi u oblastima u kojima nisu uspeli.

3. Treća vrsta su ljudi koji su uspeli u oblasti o kojoj nešto pričaju. Treba napraviti jasnu razliku između ljudi koji su dobro obavešteni o nekoj oblasti i onih koji su zapravo i uspešni u toj oblasti. Često knjige pišu ljudi kojima to dobro ide, koji su skupili mnogo informacija i obavili obiman istraživački rad. Ali oni koji su uspešni u nekoj oblasti, uvek znaju da cene savete i učenja drugih uspešnih u toj oblasti, jer osećaju kompetentnost, osećaju da se naglašavaju prave stvari i da nije sve samo lepo rečeno, nego ima dubinu. Kada sam čitao knjige Džona Maksvela o liderstvu, osećao sam da čovek zna šta radi, jer je 40 godina u liderstvu i bar 30 godina se bavi i proučavanjem i unapređenjem teorije liderstva. Kada sam čitao knjige od Toma Hopkinsa, Zig Ziglera, Džoa Žerara, Frenka Betdžera i drugih, mogao sam osetiti da su ti ljudi bili vrhunski prodavci koji su rano shvatili da učenjem od drugih uspešnih ljudi mogu brže napredovati i sami!

Kako su meni ukratko pre 20 godina objasnili mrežni marketing? Rekli su mi da je to alternativa klasičnoj distribuciji roba preko veleprodaja i maloprodaja, gde je to do sada išlo ovako:



Preko mrežnog marketinga, ljudi se direktno povezuju sa proizvođačem i vrše distribuciju i dobijaju rabate i razlike u rabatima:

U suštini je to bilo tačno, ali kasnije sam saznao da je mrežni marketing mnogo više od toga!

Šta jeste MLM, a šta nije


MLM je skraćenica od multi level marketinga. Marketing je zapravo distribucija robe, njen put od proizvođača do potrošača. Vrlo često ljudi poistovećuju marketing i advertajzing (reklamiranje), zato ovde naglašavam da mi pričamo zapravo o distribuciji robe u više nivoa, kroz mrežu potrošača i prodavaca. Ljudi trguju od pamtiveka. Revoluciju su napravili feničani uvođenjem novca, ali nakon toga distribucija robe je uglavnom zasnivana na nekoj veleprodaji – maloprodaji. Zbog više faktora, ljudi su taj vid distribucije smatrali normalnim, a u početku su MLM smatrali (a mnogi ga i danas smatraju) nenormalnim, čak i nelegalnim. Danas, nakon šest decenija postojanja u svetu i oko dve decenije postojanja u našoj zemlji većina ljudi prihvata MLM kao ravnopravan sistem onom klasičnom, ali na žalost još uvek veliki broj ljudi ima pogrešna shvatanja zasnovana na nedostatku pravih informacija.

MLM je po mnogim ekonomskim stručnjacima sistem distribucije robe budućnosti. Da se ne pozivamo samo na stručnjake, napravimo jednu malu analizu pravca razvoja civilizacije. Advertajzing se sve više razvija. Danas je bitno da sve bude dobro upakovano, lepo dizajnirano. Podeliću sa Vama neke aforizme vezane za advertajzing:

„Oglašavanje je legalizovano laganje“, A. G. Wells (1866) – sociolog

„Advertajzing je umetnost pravljenja potpunih laži od poluistina“, Edgar Shoaff

Danas je na žalost vrlo često važnije da imate dobru reklamu nego dobar proizvod. Za političare je skoro postalo važnije ko ima bolju ekipu za osmišljavanje i vođenje izborne kampanje nego ko ima bolji program vođenja države. Psiholozi i ekonomski stručnjaci proučavaju kako i na šta reagujemo, koriste sva naša čula koja im damo na raspolaganje, da nas uvere da kupimo njihove proizvode.

Zamislite budućnost, ako postignu da nas proizvodi zovu imenom sa polica u prodavnicama, umiljavaju nam se i šapuću kako ćemo biti zadovoljni ako ih uzmemo. I taman uzmemo jedan od njih, a iz susedne pregrade viču: „Nemoj uzeti njega, ja sam bolji, trajniji, bićeš srećniji samnom!“. Horor.

Zato mislim da je MLM definitivno prava stvar. Neko ko Vas poznaje Vas jednom informiše da postoji proizvod koji i sam koristi, koji je skroz OK, prenese Vam svoja iskustva i ponudi da i Vi postanete potrošač tih istih proizvoda, ili čak i distributer, ako su Vam potrebni dodatni prihodi ili imate želju da prenesete dobar glas o tom proizvodu dalje!

Šta MLM nije? MLM nije lanac sreće ili piramida. MLM nije tvorevina koja donosi novac bez rada. MLM nije igra na sreću. O ovom pitanju ćemo pričati više u poglavlju sa najčešćim prigovorima. Definitivno ne postoji ni jedan pojedinačni faktor koji je toliko štete naneo MLM poslovima kao razni lanci sreće. Zato molim Vas, dobro proučite razlike između ovih pojmova.

MLM nije samo uporedni sistem distribucije u odnosu na klasični sistem, putem veleprodaja i maloprodaja. Postoje proizvodi koji se uopšte ne mogu efikasno prodavati klasičnim putem. To su proizvodi čiji kvalitet, sastav ili njihova jedinstvenost u odnosu na konkurente zahtevaju ozbiljnije objašnjenje i potpuno je neizvodljivo da se reklamiraju na televiziji ili u novinama gde nemaju dovoljno vremena ili prostora da se objasne. Postoje proizvodi gde još ni kupci nisu svesni da su im potrebni, za razliku od proizvoda koji su godinama ili decenijama na tržištu i tačno se zna kome šta i kada treba.

MLM je način poslovanja XXI veka koji ljudima kao Što ste Vi nudi:
- mogućnost da kontrolišete svoju finansijsku budućnost,
- slobodu da radite kod kuće i u vremenu koje vama najviše odgovara,
- šansu da obezbedite stalni prihod za vašu budućnost i
- oslobađanje ograničenja visine zarade.
MLM je u toku poslednje decenije prizveo više od 600 000 dolarskih milionera. On generiše više od 400 milijardi dolara prometa godišnje.
U MLM poslove se svakih 11 sekundi uključuje po jedan novi saradnik.
U njemu ne uspevaju samo oni koji odustanu.”
Dr. Nik

Koje mogućnosti za posao postoje u životu i gde je tu MLM


Budimo iskreni prema sebi: u životu imamo Bogom danu mogućnost izbora da budemo Zaposleni, Samozaposleni, Biznismeni ili Investitori. Robert Kiosaki je napravio sjajnu vizuelnu predstavu u ravni, podeljenoj na četiri kvadranta, čime pokazuje potpunu pokrivenost svih mogućnosti sa ovim izborima.

Kombinacije su moguće, ali to još uvek pokazuje da su sve opcije pred našim očima.


Proučimo pojedinosti svake od mogućnosti, razmislimo gde bismo želeli da budemo.

Zaposleni ljudi imaju fiksno radno vreme (ako su srećnici, pa nije i duže od četrdeset sati nedeljno). Ustaju kad moraju. Na poslu im neko drugi određuje šta će da rade i koliko će da zarade. Često im se ne mora svideti ni pretpostavljeni, ni kolege sa kojima radi. Na godišnji odmor mogu ići ograničeni broj dana i to samo tada kada firma i posao mogu da pretrpe njihov izostanak. Mogućnosti napredovanja ograničene. Plata ograničena tržištem rada. Znam mnoge ljude koji su time "zadovoljni". Nalaze se u zoni komfora. Ne razumem ih, kao što ni oni ne razumeju mene. Ne razumeju da postoji razlika kada oni ustanu svakog dana u 5 ili 6 sati ujutro, zato što moraju i mog ustajanja u 5 ili 6 ujutro, jer sam recimo ja sam odabrao u datom trenutku da želim da razvijam novu granu mreže u Rumuniji i da želim da se istog dana vratim kući.

Zaposleni rade po formuli 40 x 40 = 40. Viša matematika. 40 godina rade 40 sati nedeljno da bi na kraju dobili 40% od onoga što im je celog života bilo malo (penzija).

Samozaposleni su uglavnom "srećniji" ljudi. Zarada je obično veća nego što je imaju zaposleni. Oni imaju zanimanje sa kojim mogu privatno da rade (električari, vodoinstalateri, mehaničari, zubari, advokati, itd.). Oni prodaju svoje vreme za novac. Kada rade imaju zaradu, kada ne rade nemaju. Na godišnji odmor idu kad hoće, ali im posao zbog toga često trpi. Čovek kojeg boli zub, a zubar mu je na moru, neće čekati da se on vrati. Otići će do drugoga i možda će kod njega i nastaviti da odlazi. Obično samo najbolji među njima zarade toliko da mogu zaista mirno da odu u penziju ili da ih možemo zvati bogatim ljudima. Pošto za ovu oblast takođe treba imati preduzetničkog duha, mnogi je mešaju sa biznismenima. Kada njih prokomentarišemo, videćete razliku.

Biznismeni imaju posao, u koji su uložili kapital, naučili ili stvorili poslovni sistem, zaposlili ljude i prihvatili rizik koji svako preduzetništvo sa sobom nosi. Ovi parametri koje sam naveo su uglavnom pojedinačno ili svi zajedno razlog zašto se većina ljudi ne odlučuje za ovaj korak i pored toga što biznismeni nemaju gornjeg limita zarade i mogu da postanu finansijski nezavisni i penzionišu sami sebe znatno pre kraja svog radnog veka. Jedna od podela biznisa zanimljiva za nas je:

1. Klasičan biznis.
2. Franšizni biznis
3. Network marketing

Klasičan biznis nosi 95% šansu da će PROPASTI! Da li mislite da ljudi tako lako ulože nekada i svoju životnu ušteđevinu samo zato da bi posle 3, 5 ili 10 godina bili tamo odakle su i krenuli? Ne, svi su u to ušli misleći da će se obogatiti. Propali su jer im je ponestalo ili znanja ili novca. Kakve sve izazove nosi privatno preduzetništvo možete videti, bez opasnosti da iskusite na svojoj koži, u mnogim knjigama koje se time bave. Jedna od najlepših koje sam čitao je knjiga Majkla Gerbera "Mit o preduzetništvu".

Franšizni biznis je mnogo sigurniji. Svetske statistike govore da uspevaju u preko 75% slučajeva. Kod McDonaldsa na primer, verovatnoća da ćete propasti je manja od 1%! Ali taj biznis ne možete započeti bez pola miliona evra! Dve godine će se čovek koji će voditi taj biznis obučavati u školi McDonaldsa i u prvoj godini nećete imati nikakav profit, a u drugoj godini ćete biti zadovoljni ako dobijete 25% od uloženog kapitala. Dobićete poslovni sistem, gde se tačno zna koliko minuta se peče pomfrit i na kojoj temperaturi, kako da stavite krastavce na hamburger da ne završe u krilu potrošača, koliko sme da čeka svaki klijent na kasi, kako odabirete dobavljače, kako zapošljavate i obučavate osoblje. Sve. Ali to košta i malo ko može da plati.

Ako biste i došli na životnu prekretnicu i razmišljali se o privatnom preduzetništvu, možda biste i našli pare. Možda biste i napravili poslovni plan. Možda biste i preživeli sve izazove koje biznis donosi pred Vas. A možda i padnete na nekom izazovu, potpuno nemoćni, bez Vaše krivice. Jednostavno, nešto se desilo, promenila se situacija na tržištu i to je to. Franšiza je sigurnija, ali nemate para. Šta sad?

Ne zaboravite da imate i treću vrstu biznisa - network marketing, gde Vam nije potreban veliki početni kapital, gde dobijete sistem "ključ u ruke" kao u McDonaldsu, samo treba da ga naučite. Zato su MLM sistemi najperspektivnija grana industrije, zato najbogatiji ljudi na svetu ulažu u njih. Zato je Pol Zejn Pilzer o tome napisao knjigu "Sledeći milioneri".

Ostao nam je i četvrti kvadrant - investitori, kojeg često nazivaju igralištem bogatih. Tu ne radite Vi za novac, nego novac radi za Vas! Prost primer: imate 40.000 evra, kupite stan, izdajete ga za 200 evra mesečno. Kada skupite za još jedan, kupite ga i imate dva stana i prihode od 400 evra mesečno. Skupite za još jedan, pa još jedan i pred penziju imate 10 stanova i 2000 evra mesečnih primanja. Novac je radio za Vas! Ovaj kvadrant je cilj svakog čoveka, siguran put u finansijsku nezavisnost. Samo da rešimo "mali" problem: početni kapital, 40.000 evra. Nemamo ga, a i da imamo, odakle nam?

Vraćamo se na network marketing, koji je po meni jedini izlaz iz "trke pacova". Neko kaže, zadovoljan je onim što ima. Kud svi Turci, tud i mali Mujica. Neko mora i da radi. Izgovori, izgovori, izgovori. Prava je nesreća kada čovek ne postigne ono za šta je sposoban. Kada izgubi trku sa samim sobom... I zapamtite:

Život nije generalna proba!


Moj auto danas...

петак, 21. октобар 2016.

5 velikih istina o mrežnom marketingu

Ponoć je prošla, mala deca spavaju, a ja, umesto da odem i odmorim, pred spavanje sam isprovociran neistinama koje ljudi, volonterski, šire po internetu.

Ovaj deo je odgovor na tekst “5 velikih laži mrežnog marketinga” kojeg je prosledio čovek koji nema dovoljno ljudskosti ni da se predstavi, pre trovanja ljudi oko sebe.

Da napravim kontrast, ja ću se predstaviti, u par rečenica. Imam 50 godina, programer sam po struci, 21 godinu se bavim mrežnim marketingom. Imam četiri sina, najstariji 25 godina, drugi 22, treći nepune 3 i najmlađi 7 meseci. Rođen sam i odrastao u Srbiji, ali imam i mađarsko državljanstvo. Otac mi je još živ i živi u Kikindi. Osim što za svoje postupke odgovaram pred zakonom, radim javno, ne želim da osramotim ni živog roditelja, ni veliku i malu decu, a najviše mi usmerava život to što nikako ne želim da osramotim Boga u kojeg verujem.



Obično kažem, da čovek koji izgovori jednu laž, drugu, treću, za mene više nije pouzdan, nema integritet, nije zaslužio da njegova reč, misao, tvrdnja, ima težinu.

Analiziraću polako tekst koji anoniman AntiMLM čovek (ne mrzim ga, i on je dete Božije) očigledno potpuno podržava, jer da je imao zamerki, ne bi mu bio jedan od glavnih tekstova na blogu.

Vi odlučite, posle koliko vremena ćete zaključiti da to je čovek čije reči nemaju težinu...

Prva istina je da vas MLM ništa ne košta (dotični AntiMLM je za ovo napisao laž). Naravno, niko nije nikada na ovo mislio bukvalno, ali svakako zanemarljivo u odnosu na bilo koje drugo pokretanje privatnog biznisa. Ali argumenti koje je AntiMLM naveo uglavnom ili nisu tačni, ili su preterivanje, očigledno sa lošom namerom. Na primer, kaže da je trošak (očigledno velik) ulog u paket proizvoda. Većina MLM firmi ne traži, a pogotovo ne tera ljude korbačem da probaju proizvode. Prave MLM firme, o kojima pričam, poput firme Amway, NuSkin, Herbalife, FLP i slične imaju veoma kvalitetne proizvode o čijem odnosu cena/kvalitet nema diskusije, nakon nekoliko decenija ne samo opstanka na tržištu, nego i zahvaljujući velikom broju potrošača koji troše te proizvode i nakon što su odlučili da ne žele graditi MLM biznis. To mogu potvrditi ne samo iz ličnog iskustva, nego i iz bezbroj primera ljudi od kojih sam lično čuo isto – moja deca, supruga, ja, svi koristimo mnoge proizvode tih firmi iako se ne bavim više time i iako mi treba prilično napora, planiranja i organizovanja da do tih proizvoda dođem, umesto da kupim nešto slično u prodavnici ili apoteci. Prave MLM kompanije imaju čak i garanciju zadovoljstva, da ako vam se proizvodi ne sviđaju, možete da ih vratite i da dobijete novac natrag u ne tako kratkom periodu!

Drugi argument dotične kukavice je da treba kupiti audio i video kasete takođe potpuno pada u vodu. To nije trošak. I nije obavezan. To je investicija u sebe i to veoma mala! Audio kasete koje sam pre 20 godina kupio i preslušao su mi promenile život u najpozitivnijem mogućem smislu! Učenje preko audio materijala je jedno veoma napredno i efikasno sredstvo učenja bilo čega, a u ovom slučaju ličnog razvoja. Pored toga, potpuno na dobrovoljnoj bazi, kupovao sam po jednu knjigu mesečno literature za lični razvoj tokom mnogo godina i ne mogu da zamislim šta bi samnom bilo da sam to propustio. Cena tih audio video materijala je zanemarljiva i u odnosu na korist koju sam dobio i u odnosu na bilo koje trošenje para na razne gluposti na koje verovatno AntiMLM troši svoje pare.

Seminari na koje sam išao su nešto što očigledno osoba XY, da skratim pisanje, ne zna da postoje u svakoj struci, pravnoj, medicinskoj, raznim inženjerskim i svi seminari stručni koštaju, a ljudi koji žele u svojoj struci da napreduju ne žale za tim parama. MLM biznis je poznat po tome da je odnos cena/kvalitet za ovakve seminare mnogo povoljniji nego u ostalim oblastima, proverite sami! Proverite bilo koju kotizaciju za knjigovodstvene, medicinske, farmaceutske i ostale seminare i videćete o čemu pričam. Znači još jedan argument u korpu za otpatke.

Telefonski troškovi za pozive prijateljima i odlasci do njih su za osobu XY veliki trošak. Po meni, poziv prijatelju i odlazak do njega nikada neće biti trošak. Kada me prijatelj zamoli da dođem da ga dovezem jer je ostao u kvaru, ne pada mi na pamet da mu tražim pare za gorivo! Srećan sam što mogu da mu pomognem i znam da će i on meni, ako mi zatreba! Kada idem na rođendan, slavu, venčanje, ne tražim putne troškove! Jeste, kada počnete da radite MLM, malo više posećujete prijatelje, rođake, poznanike, nego obično. Ali to je pozitivno, jer smo se zbog raznih faktora previše udaljili od njih, tako da ovo neću da bacim kao argument u smeće, nego ću ostaviti kao otvoreno pitanje, razlike u mišljenjima, ali nikako ne bih prihvatio to kao argument protiv MLM biznisa. A sa osobom XY nikada ne bih bio prijatelj.

Druga istina je da MLM nije piramida. Ovaj argument (naravno predstavljen kao laž) se vidim naročito sviđa osobi XY. Pita se zašto se članovi MLM sistema boje “kao Đavo od krsta” spomena piramide i spominje odmah Jezdu, Dafinu i slične ponzi šeme. Ponzi šeme, jednostavno objašnjeno, nude velike profite bez rada. Na primer, Čarls Ponzi je 1920. godine obećavao svakome ko uplati i ne podigne novce 45 dana, 50% povećanje uloga, a ako ne podigne novce 90 dana, onda 100%. I u početku od novih uplata isplaćuje stare ulagače, oni se polakome, pa ponovo investiraju i navuku još ljudi. Danas na žalost ima još Ponzi šema, ali ako pročitate ono što sam pisao o istoriji razvoja mrežnog marketinga, videćete da je ta tema odavno već ne samo ispričana, nego na sudovima definisana i danas u većini zakona objašnjena. Kao graditelj mreže, moram vam reći da ništa od raznih faktora nije nanelo toliko štete mrežnom marketingu kao ponzi šeme i zato se mi koji radimo profesionalno ovaj posao grozimo poređenja. Argument, u smeće.

Kaže XY, ljudi pričaju o velikim prihodima koje verovatno nemaju. Mi učimo ljude da to nije u redu da se kaže i da će im se obiti o glavu. Naravno, neko nas ne posluša, ali vodeći ljudi u mrežnom marketingu ne bi bili vodeći da prave glupe greške. Znači, to što XY ne zna koliko zarađuju, nije argument, bacimo ga u smeće.

Treća istina je da MLM nije sekta. Naravno da je osoba XY ovo navela kao jednu od najružnijih osobina mrežnog marketinga, gde se danas pod sektom često podrazumeva nešto negativno, ekstremno, po sistemu verski fanatici pod uticajem svog vođe izvrše kolektivno samoubistvo. Međutim, kada pogledate definiciju sekte, recimo po Wikipediji, videćete da je sekta izdvojena ili zatvorena grupa ljudi koja čvrsto sledi svoja uverenja. Po tome je hrišćanstvo, sekta izdvojena od judaizma, a islam opet sekta izdvojena oko svog proroka Muhameda i tako dalje. Mogli bismo da kažemo da imamo sekte političkih partija, sektu vegetarijanaca, sektu fudbalera, sektu pecaroša i slično.

Ako pod “ispiranjem mozga” gospodin XY podrazumeva promene loših navika u životu, bolje organizovanje, razvijanje komunikacijskih sposobnosti, empatije, podizanje samopouzdanja, učenje o optimističkom pogledu na svet, altruizmu, onda to mogu da razumem, ali ne mogu da prihvatim kao negativan argument protiv mrežnog marketinga. Po pozitivnim principima, MLM jeste sekta, ali nikako u smislu u kome pokušavaju da nas omalovaže ljudi koji ne slažući se sa našim mišljenjem moraju da nas vređaju. To govori više o njima, nego o nama. Argument može već direktno na deponiju smeća.

Četvrta istina je da je vaš spisak poznanika jedini potreban kapital. Ovde bih dodao, da su dotična ženska osoba, a i njen istomišljenik XY čuli samo jedan deo tvrdnje u mrežnom marketingu. Spisak poznanika se vremenom širi ljudima koje kasnije upoznamo, a taj proces se naziva dobrovoljnim uzimanjem preporuka i tada spisak postaje neograničen. Tvrdnje protivnika mrežnog marketinga da nas poznanici i rođaci smatraju ludim, da ih davimo prodajom proizvoda koje ne žele i slično su u suprotnostima sa učenjima u prodaji i mrežnom marketingu. Ali naravno, odakle kvalifikacije i informacije osobi XY o tome, kada verovatno ništa ozbiljno u životu nije napravio, a i da u nekoj oblasti jeste, to ga ne kvalifikuje da diskutuje oblasti koje ne poznaje!

A što se tiče podrške okoline, pa zar nije to tako sa većinom nekad progresivnih, a nekada sasvim običnih stvari? Zar smo jednom čuli kako ljudi koji su neverovatne stvari postigli u istoriji čovečanstva na početku nisu imali podršku niti uže okoline, niti nekada veoma stručnih ljudi. Zar nisu Gustavu Ajfelu rekli da će njegov toranj biti ruglo i sramota Pariza? Zar nisu na brojnim audicijama odbacili Bitlse, Elvisa Prislija i ko zna koga još? Zar nisu Ajnštajnu rekli da je glup? Zar nisu Aleksandra Bela prijatelji hteli odvesti kod psihijatra kada je rekao da će omogućiti razgovore na daljinu preko žice? Imao bih još šta reći o ovome, ali mislim da je dovoljno da se i ovaj argument baci u smeće.

Peta istina je da je MLM posao kojim može svako da se bavi i u njemu uspe! Niko nije rekao da će to tako biti. Svako ko govori, može da nauči strani jezik, ali ne završi svako kurs koji upiše. Svako može da igra fudbal, ali ne ostane svako dovoljno dugo da postane vrhunski ili makar prosečan fudbaler. Svako ko ima i malo sluha, može da nauči da svira instrumente, ali ne završi svako muzičku školu koji upiše. Svako može da bude preduzetnik, ali se ne usudi svako, a i oni koji počnu, ne izdrže uvek. Ali to što mnogi odustanu ne znači da se ne treba isprobati. Ja sam za sebe pre 21 godinu s razlogom smatrao antitalentom za ovu oblast. Ali sam shvatio da korišćenjem sistema mogu da uspem i da obezbedim sebi i svojoj porodici bolji kvalitet života, tako što ću učiti i druge ljude kako da budu uspešniji, kako da budu bolji ljudi, kako da budu bolji roditelji, kako da budu bolji supružnici.

Lično poznajem ljude za koje nikada ne biste mogli da pretpostavite kakvu pozitivnu transformaciju će napraviti, kakve herojske podvige mogu napraviti, kakva prijatna iznenađenja koja mogu inspirisati ogroman broj ljudi! I mene ti primeri inspirišu, daju mi nadu, daju mi snagu, da idem dalje, da tražim takve ljude, uprkos ovim ostalima, zbog čije bede i tuge, ne bih mogao ni toliko da se oduševim pozitivnim primerima.

Hvala vam što ste pročitali ovaj tekst i hvala svim divnim ljudima sa kojima sarađujem i koji uprkos okruženju, imaju volje, hrabrosti i sposobnosti da idu napred! 

четвртак, 20. октобар 2016.

Kratka istorija mrežnog marketinga

Najbogatiji ljudi na svetu tragaju za mrežama i izgrađuju ih.
Svi ostali traže posao.” Robert Kiosaki


Vredno je znati da je mrežni marketing logičan pravac razvoja oblika distribucije roba i usluga, kao i logičan pravac razvoja preduzetništva. On je zasnovan na principima rabatnih skala i popusta u trgovini, kao i na ličnoj prodaji (ili direktnoj prodaji, komercijali). Prihvaćeno je od davnina da onaj ko kupi ili kupuje veću količinu neke robe, dobije povoljniju cenu nego onaj ko kupi malu količinu.


Vekovima unazad bilo je proizvoda koji su se prodavali redovnim putem u prodavnicama, bez potrebe da se posebno reklamiraju, ali je bilo i proizvoda koji se ne bi mogli prodavati bez stručnog objašnjenja o mogućnostima proizvoda ili načinu primene proizvoda u životu kupca. Te ljude koji prodaju uz veće umeće pregovaranja i reklamiranja su nazivali putujućim trgovcima, prodavcima od vrata do vrata, uličnim prodavcima i slično.

Odavno se u tržišnoj ekonomiji shvatilo da je manji izazov proizvesti robu, nego je plasirati. Zato plasman roba ima svoju vrednost i mora biti uračunata i ugrađena u krajnju cenu proizvoda ili usluge.

Postoje ljudi kojima je pre pojave teorije lične prodaje bolje išla prodaja i onih kojima je išla lošije. Oni kojima je bolje išla su opet u retkim slučajevima umeli i hteli to umeće prenesu drugima i organizuju ih zato da bi dobili veći rabat od proizvođača i tako dodatno zaradili.

I tako se razvija nova grana indrustrije! Navešću nekoliko primera.
1886. godine David McConnel osnovao je California Perfume Company u Njujorku. 1906. godine je imao preko 10000 prodavaca koji su prodavali 117 vrsta proizvoda. Kasnije je kompanija 1937. godine promenila naziv u Avon Products, koja i danas postoji i pravi preko 11 milijardi dolara godišnji promet.

1905. godine Alfred C. Fuller je bio prodavac od vrata do vrata koji je imao velik uticaj na buduće prodajne organizacije. Osnovao je Fuller Brush Company i uposlio 270 prodavaca u SAD koji su radili isključivo na procenat – zaradu od prometa. Do 1919. ova kompanija je napravila promet od milion dolara, a do 1960. preko 109 miliona dolara!

Ali Fullerov uticaj je zapravo mnogo dalekosežniji. 1931. Frank Stanley Beveridge koji je bio potpredsednik spomenute organizacije je sa Catherine O’Brien osnovao Stanley Home Products kompaniju koja je u vreme velike ekonomske krize mnogim ljudima omogućila da pokrenu privatni biznis sa minimalnom investicijom i prodaju proizvode za domaćinstva, koristeći kućne demonstracije. Stanley  Home Products je opet postao poligon za učenje mnogim prodavcima koji su osnovali kasnije neke od danas najvećih firmi za direktnu prodaju. Nama najpoznatiji primeri su Mary Kay Ash, osnivač kompanije Mary Kay Cosmetics i Brownie Wise, osnivač kompanije Tupperware.

Početak pravih MLM sistema možemo vezati prvo za 1934. godinu, kada je Carl Rehnborg osnovao California Vitamin Corporation koja je proizvodila i prodavala dodatke ishrani. 1939. godine kompanija je promenila naziv u Nutrilite Products Company, Inc. 1945. godine je Nutrilite potpisao ugovor o ekskluzivnoj distribuciji svojih proizvoda sa firmom Mytinger & Casselberry koja je napravila prvi dokumentovani MLM plan nagrađivanja.

Sistem je funkcionisao ovako: distributer je kupovao proizvode od kompanije sa 35% popusta od preporučene maloprodajne cene. Na primer, ako je kutija vitamina koštala u maloprodaji 20 USD, distributer je nju kupovao za 13 USD i prilikom prodaje je zaradio 7 dolara.

Da bi stimulisala prodaju, Nutrilite je plaćao mesečni bonus na veleprodajni promet u iznosu od 25% od prometa. Kada distributer dokaže da može da dovede 25 klijenata, postajao je direktni distributer i time je stekao pravo da uvodi inove distributere u posao i da zarađuje bonuse od njihovog prometa. Kada direktni distributer i njegovi saradnici pronađu 150 klijenata, onda firma nagrađuje direktnog distributera sa dodatnih 2% od ukupnog prometa.

Znači, ovo nije piramida, nego sistem menadžmenta zasnovan na kvotama ili rabatnim skalama. Oni koji prave veće promete su stimulisani dodatnim rabatima. Oni koji obučavaju i nove prodavce, dobijaju nagradu i za taj deo posla.

1945. godine Earl Tupper osniva kompaniju koja i danas proizvodi i prodaje plastične posude za čuvanje hrane i jedna je od najvećih kompanija na svetu za direktnu prodaju.

1949. godine Rich DeVos i Jay Van Andel dolaze sa vojne službe i 1950. godine počinju da rade u kompaniji Nutrilite. Nakon nemogućnosti da se dogovore sa njima o budućnosti, otvaraju 1959. godine svoju MLM kompaniju, Amway Corporation, danas najveću na svetu. 1972. godine su otkupili Nutrilite kompaniju koja danas čini najveću kompaniju za proizvodnju dodataka ishrani.


1956. Dr. Forrest Shaklee je razvio posebne metode za izdvajanje vitamina i minerala iz voća i povrća i koristio je MLM sistem za distribuciju tih proizvoda i danas je to jedna od najvećih MLM kompanija u svetu. 1963. Mary Kay Ash osniva Mary Kay Cosmetics. Do 1996. promet kompanije je dostigao 2 milijarde dolara.

1975. godina je značajna jer je FTC (Federal Trade Commission) pokrenula sudski spor protiv Amway korporacije tvrdeći da posluje po piramidalnom sistemu. 1979. je konačno okončan spor gde je utvđeno da Amway radi legalan posao, nasuprot zabranjenih piramidalnih šema.

U većini država u svetu, a posebno u Evropi i na Balkanu, zakonom je definisano šta je zabranjena piramidalna prodaja i koliko ja znam, zakoni su dosta u skladu sa najboljim definicijama šta jeste a šta nije legalno. Još uvek se pojavljuju piramidalni sistemi, sve bolje i bolje kamuflirani, ali se i zakonodavci prilagođavaju. Ono što je najsigurnije, za svakog čoveka, jeste da se upute u suštinu, da ne stavljaju sve u isti koš, ali da ni ne dozvole da naivno nasedaju na prevare.

Savremeni mrežni marketing

Najveće, a i kod nas poznate MLM kompanije, sa približnim prometima su:

1. Amway - godišnji promet oko 10 milijardi dolara, osnovani su 1959. godine.
2. Avon - iako nije u pravom smislu MLM kompanija, ali funkcioniše na skoro istim principima, a godišnji promet je trenutno nešto ispod prometa Amwaya, ali je bilo godina kada je bila i prva u svetu. Već sam u tekstu spominjao od kada datira.
3. Herbalife, godišnji promet oko 4,5 milijardi dolara, osnovani su 1980 godine.
4. Forever Living Products (FLP), oko 3 milijarde dolara, osnovani 1978.
5. NuSkin, oko 3 milijarde dolara godišnje, osnovani 1984.
6. Oriflame, oko 2 milijarde evra, osnovan 1967.

Ove kompanije su stabilno, dugo na našim tržištima, neka ne zamere ostale koje nisam pomenuo, a možda ih spomenemo u nekom drugom izdanju knjige. Ono što je bila želja sa ovim člankom jeste da objasnimo ljudima da je MLM legalan biznis, šansa za mnoge ljude, prilika za razvoj ličnog biznisa, bez ograničenja koje imate sa standardnim biznisima! Ako Vas ohrabrim da makar probate, da se nekoliko meseci ili godina usavršavate otvorenog uma, onda sam svoju želju i svoju misiju ostvario.