четвртак, 20. октобар 2016.

Kratka istorija mrežnog marketinga

Najbogatiji ljudi na svetu tragaju za mrežama i izgrađuju ih.
Svi ostali traže posao.” Robert Kiosaki


Vredno je znati da je mrežni marketing logičan pravac razvoja oblika distribucije roba i usluga, kao i logičan pravac razvoja preduzetništva. On je zasnovan na principima rabatnih skala i popusta u trgovini, kao i na ličnoj prodaji (ili direktnoj prodaji, komercijali). Prihvaćeno je od davnina da onaj ko kupi ili kupuje veću količinu neke robe, dobije povoljniju cenu nego onaj ko kupi malu količinu.


Vekovima unazad bilo je proizvoda koji su se prodavali redovnim putem u prodavnicama, bez potrebe da se posebno reklamiraju, ali je bilo i proizvoda koji se ne bi mogli prodavati bez stručnog objašnjenja o mogućnostima proizvoda ili načinu primene proizvoda u životu kupca. Te ljude koji prodaju uz veće umeće pregovaranja i reklamiranja su nazivali putujućim trgovcima, prodavcima od vrata do vrata, uličnim prodavcima i slično.

Odavno se u tržišnoj ekonomiji shvatilo da je manji izazov proizvesti robu, nego je plasirati. Zato plasman roba ima svoju vrednost i mora biti uračunata i ugrađena u krajnju cenu proizvoda ili usluge.

Postoje ljudi kojima je pre pojave teorije lične prodaje bolje išla prodaja i onih kojima je išla lošije. Oni kojima je bolje išla su opet u retkim slučajevima umeli i hteli to umeće prenesu drugima i organizuju ih zato da bi dobili veći rabat od proizvođača i tako dodatno zaradili.

I tako se razvija nova grana indrustrije! Navešću nekoliko primera.
1886. godine David McConnel osnovao je California Perfume Company u Njujorku. 1906. godine je imao preko 10000 prodavaca koji su prodavali 117 vrsta proizvoda. Kasnije je kompanija 1937. godine promenila naziv u Avon Products, koja i danas postoji i pravi preko 11 milijardi dolara godišnji promet.

1905. godine Alfred C. Fuller je bio prodavac od vrata do vrata koji je imao velik uticaj na buduće prodajne organizacije. Osnovao je Fuller Brush Company i uposlio 270 prodavaca u SAD koji su radili isključivo na procenat – zaradu od prometa. Do 1919. ova kompanija je napravila promet od milion dolara, a do 1960. preko 109 miliona dolara!

Ali Fullerov uticaj je zapravo mnogo dalekosežniji. 1931. Frank Stanley Beveridge koji je bio potpredsednik spomenute organizacije je sa Catherine O’Brien osnovao Stanley Home Products kompaniju koja je u vreme velike ekonomske krize mnogim ljudima omogućila da pokrenu privatni biznis sa minimalnom investicijom i prodaju proizvode za domaćinstva, koristeći kućne demonstracije. Stanley  Home Products je opet postao poligon za učenje mnogim prodavcima koji su osnovali kasnije neke od danas najvećih firmi za direktnu prodaju. Nama najpoznatiji primeri su Mary Kay Ash, osnivač kompanije Mary Kay Cosmetics i Brownie Wise, osnivač kompanije Tupperware.

Početak pravih MLM sistema možemo vezati prvo za 1934. godinu, kada je Carl Rehnborg osnovao California Vitamin Corporation koja je proizvodila i prodavala dodatke ishrani. 1939. godine kompanija je promenila naziv u Nutrilite Products Company, Inc. 1945. godine je Nutrilite potpisao ugovor o ekskluzivnoj distribuciji svojih proizvoda sa firmom Mytinger & Casselberry koja je napravila prvi dokumentovani MLM plan nagrađivanja.

Sistem je funkcionisao ovako: distributer je kupovao proizvode od kompanije sa 35% popusta od preporučene maloprodajne cene. Na primer, ako je kutija vitamina koštala u maloprodaji 20 USD, distributer je nju kupovao za 13 USD i prilikom prodaje je zaradio 7 dolara.

Da bi stimulisala prodaju, Nutrilite je plaćao mesečni bonus na veleprodajni promet u iznosu od 25% od prometa. Kada distributer dokaže da može da dovede 25 klijenata, postajao je direktni distributer i time je stekao pravo da uvodi inove distributere u posao i da zarađuje bonuse od njihovog prometa. Kada direktni distributer i njegovi saradnici pronađu 150 klijenata, onda firma nagrađuje direktnog distributera sa dodatnih 2% od ukupnog prometa.

Znači, ovo nije piramida, nego sistem menadžmenta zasnovan na kvotama ili rabatnim skalama. Oni koji prave veće promete su stimulisani dodatnim rabatima. Oni koji obučavaju i nove prodavce, dobijaju nagradu i za taj deo posla.

1945. godine Earl Tupper osniva kompaniju koja i danas proizvodi i prodaje plastične posude za čuvanje hrane i jedna je od najvećih kompanija na svetu za direktnu prodaju.

1949. godine Rich DeVos i Jay Van Andel dolaze sa vojne službe i 1950. godine počinju da rade u kompaniji Nutrilite. Nakon nemogućnosti da se dogovore sa njima o budućnosti, otvaraju 1959. godine svoju MLM kompaniju, Amway Corporation, danas najveću na svetu. 1972. godine su otkupili Nutrilite kompaniju koja danas čini najveću kompaniju za proizvodnju dodataka ishrani.


1956. Dr. Forrest Shaklee je razvio posebne metode za izdvajanje vitamina i minerala iz voća i povrća i koristio je MLM sistem za distribuciju tih proizvoda i danas je to jedna od najvećih MLM kompanija u svetu. 1963. Mary Kay Ash osniva Mary Kay Cosmetics. Do 1996. promet kompanije je dostigao 2 milijarde dolara.

1975. godina je značajna jer je FTC (Federal Trade Commission) pokrenula sudski spor protiv Amway korporacije tvrdeći da posluje po piramidalnom sistemu. 1979. je konačno okončan spor gde je utvđeno da Amway radi legalan posao, nasuprot zabranjenih piramidalnih šema.

U većini država u svetu, a posebno u Evropi i na Balkanu, zakonom je definisano šta je zabranjena piramidalna prodaja i koliko ja znam, zakoni su dosta u skladu sa najboljim definicijama šta jeste a šta nije legalno. Još uvek se pojavljuju piramidalni sistemi, sve bolje i bolje kamuflirani, ali se i zakonodavci prilagođavaju. Ono što je najsigurnije, za svakog čoveka, jeste da se upute u suštinu, da ne stavljaju sve u isti koš, ali da ni ne dozvole da naivno nasedaju na prevare.

Savremeni mrežni marketing

Najveće, a i kod nas poznate MLM kompanije, sa približnim prometima su:

1. Amway - godišnji promet oko 10 milijardi dolara, osnovani su 1959. godine.
2. Avon - iako nije u pravom smislu MLM kompanija, ali funkcioniše na skoro istim principima, a godišnji promet je trenutno nešto ispod prometa Amwaya, ali je bilo godina kada je bila i prva u svetu. Već sam u tekstu spominjao od kada datira.
3. Herbalife, godišnji promet oko 4,5 milijardi dolara, osnovani su 1980 godine.
4. Forever Living Products (FLP), oko 3 milijarde dolara, osnovani 1978.
5. NuSkin, oko 3 milijarde dolara godišnje, osnovani 1984.
6. Oriflame, oko 2 milijarde evra, osnovan 1967.

Ove kompanije su stabilno, dugo na našim tržištima, neka ne zamere ostale koje nisam pomenuo, a možda ih spomenemo u nekom drugom izdanju knjige. Ono što je bila želja sa ovim člankom jeste da objasnimo ljudima da je MLM legalan biznis, šansa za mnoge ljude, prilika za razvoj ličnog biznisa, bez ograničenja koje imate sa standardnim biznisima! Ako Vas ohrabrim da makar probate, da se nekoliko meseci ili godina usavršavate otvorenog uma, onda sam svoju želju i svoju misiju ostvario.

15 коментара:

  1. Bravo Robert, odličan, analitičan i tačan uvod. Čekam nastavak

    ОдговориИзбриши
  2. Vrlo informatino. Sama cinjenica da se na osnovu informacija donose odluke(dobra info dobra i odluka i obrnuto)govori o bitnosti informisanosti.

    ОдговориИзбриши
    Одговори
    1. Vjekoslave, hvala Vam što čitate ovaj blog i posebno, hvala što se predstavljate, za razliku od mnogih!

      Избриши
  3. Ako nešto postoji više decenija, ako od toga živi više miliona ljudi, ako kroz to dobijamo hiljade vrednih proizvoda...ONDA TO VALJDA VREDI...MLM ne vole samo oni koji su bili u njemu, pa nisu uspeli...Svoj neuspeh pravdaju tim da je to loše, da je to prevara...Dragi moji o uspehu ili neuspehu u MLM odlučuju ljudi koji ga rade..Sve je vrlo jednostavno ali nije lako..Treba da se uči, nadograđuje, radi, istrajava... a mnogi to ne urade...Vraćaju se u svoje lažne "zone sigurnosti", i postaju najveći kritičari sistema....Budite bar fer i korektni i priznajte da niste dali sve od sebe, da ste mogli i više..

    ОдговориИзбриши
    Одговори
    1. Tako je Nemanja! Hvala ti na učešću u diskusiji, mnogo nam znači podrška od osobe sa puno životnog i poslovnog iskustva!

      Избриши
  4. MLM je buducnost u distribuciji proizvoda ili u posredništvu istih.

    ОдговориИзбриши
  5. Одговори
    1. Pogledao sam ko je ovaj navodno Giani. Piše da je član od 2007. godine, ali o sebi nije napisao ništa.. Da li zato što nema šta lepo da napiše, ili samo voli ovako kukavički da kritikuje stvari? Tipično. Ali prvi apsurd u njegovom pametnom komentaru je to što kritikuje članak koji se bavi istorijskim podacima, koji se lako mogu proveriti. A moj privatan savet Gianiju, ne mislim da veruje u Boga, ali ako veruje, trebao bi da zna Njegovu treću zapovest, "ne uzimaj zalud imena Gospoda Boga svoga". Dodao bih, naročito za ovako gnusne stvari..

      Избриши
    2. Treba mi najmanje 10000eur mesecnih prihoda da realizujem 2 svoja biznis plana u narednih 3-5 godina, jer investicija je jako velika. Rekli su mi neki prijatelji da je MLM jedini nacin da sa investicijom cak i manjom od 1000eur mogu to dostici u naredne 2,3 godine vredno radeci. Ako imate neki predlog, molim Vas javite mi na skype:griva0075, mene zanima da cujem sve sto je pametno. Hvala unapred.

      Избриши
    3. Verovatno je Gospodin Giani imao neprijatnih situacija u poslu jer nije radeo po fransizi koja je itekako bitna za ovo poslovanje,ili pak nema sta da radi pa juri po internetu i pljuje po svemu i svacemu!

      Zar mislis stvarno da ljudi u americi koji se bave MLM-om lazu ljude i prodaju toplu vodu ? Amerika profitira od MLM Biznisa na godisnjem nivou nekih 28 milijardi dolara,tako gledaci po statistici u svetu preko MLM-a se zaradi 117milijardi dolara ! zar je to malo ? Ako jeste onda nastavi da se bavis nicime kao i do sada i samo pljuj po ljudima krijuci se iza laznog imena!
      Kao sto rece Gospodin Robert Kiyosaki : Bogati ljudi izgradjuju svoju mreze,svi ostali traze posao!
      Pozdrav

      Избриши
  6. Dobro oipsana istorija.Predlažem da ako objavljuješ na latinici,srpskoj,nazivi firmi ostanu baš tako bez izmena iako nije potpuno u duhu jezika.Ipak to su dugogodišnje firme koje se i po logu poznaju.

    ОдговориИзбриши
    Одговори
    1. U knjizi koja je juče izašla iz štamparije upravo imamo nešto između... ali sam se lomio, jer po pravilu, trebao bih fonetski da pišem nazive, ali nisam stigao da ispravim sve, neko će reći da je neprofesionalno, a ja ću reći samo, oprostite, nisam stigao...

      Избриши
  7. Најзад један одличан преглед историје Маркетинга "од уста до уста" - потребан свакоме кога интересује ова тема.

    ОдговориИзбриши