четвртак, 10. новембар 2016.

Franšiza u mrežnom marketingu

"Samo zato što možete sebi priuštiti da kupite avion, ne znači da morate biti i pilot!"
Craig Slavin, veteran i expert za franšize

"Samo oni koji su dovoljno ludi da pomisle da mogu promeniti svet,
mogu to i da urade"
nepoznati autor

Franšiza koja se koristi u network marketingu ovoj grani industrije daje moć i ovo je jedan od glavnih razloga zbog čega sam pre 20 godina počeo da radim ovaj tip biznisa. Da se podsetimo, raditi za platu nije život o kojem većina ljudi sanja, a za pokretanje privatnog biznisa treba početni kapital koji većini ljudi nedostaje, a potrebno je i poznavanje nekog poslovnog sistema. Najvažnije od svega je da se u privatnom biznisu ljudi moraju pomiriti sa velikim rizikom da ipak neće uspeti da razviju posao i da će možda izgubiti i uložen novac i uloženo vreme u njega.

Franšizni biznisi su provereni biznisi, dokazani na više desetina ili čak i na više stotina ili hiljada mesta, koštaju puno para u početku, ne donose preterano veliki profit, ali u proseku garantuju 75% da ćete uspeti ako sledite uputstva iz franšize, a kod recimo McDonalds-a je to i do 99% sigurno da ćete uspeti i imati profitabilan biznis.

Šta je onda franšiza u mrežnom marketingu? Tu prvenstveno mislim na onaj deo koji treba graditelj mreže da nauči i poštuje. Graditelj mreže je zapravo vlasnik svog franšiznog biznisa unutar mreže cele firme sa kojom radi. S obzirom da je ovo startni priručnik, obradiću najvažnije aspekte franšize i u nekoj od sledećih knjiga ćemo obraditi majstorske finese.

Način prezentovanja obično u početku postavi kompanija i veoma je važno da se radi unificirano, jer je lakše za kopiranje, a kopiranje je osnova mrežnog marketinga. Mesto prezentovanja može biti webinar, javna ili otvorena prezentacija, grupna kućna prezentacija ili pojedinačna prezentacija. Ali koncept prezentovanja treba da bude standardizovan, da se ne bi dešavao efekat koji ću objasniti duhovitim primerom prenošenja informacija u vojsci:

Komandni lanac

Pukovnik majoru:
Sutra u 9:00 časova nastupiće pomračenje Sunca, tj. pojava koja se ne događa svaki dan. Naredićete da se vojnici postroje u krugu kasarne. Odeća svakodnevna. Prilikom posmatranja te zanimljive pojave, objašnjenja ću davati lično. U slučaju padavina i loše vidljivosti, vojnike smestite u gimnastičku salu.”

Major kapetanu:
Po naređenju pukovnika, sutra u 9:00 časova održaće se pomračenje Sunca. U slučaju kiše u svakodnevnoj odeći u krugu kasarne, pretpostavlja se da će doći do slabe vidljivosti. Tada iščezavanje Sunca obaviti u gimnastičkoj sali. Tako nešto se ne događa svaki dan.”

Kapetan poručniku:
Po naređenju pukovnika sutra u 9:00 časova uvežbavaćemo iščezavanje Sunca u gimnastičkoj sali. Odeća svakodnevna. Da li će padati kiša, odlučiće pukovnik. Tako nešto se ne događa svaki dan.”

Poručnik vodniku:
Kada sutra u gimnastičkoj sali počne padati kiša, a tako nešto se ne događa svaki dan, naš će pukovnik iščeznuti u 9:00 časova u svakodnevnoj odeći.”

Vodnik dežurnom vojniku:
Vojnici! Sutra treba da iščezne naš pukovnik. Tako nešto se ne događa svaki dan!”

Prezentovanje može da se radi crtanjem i pisanjem ili pomoću slajdova (na kompjuteru, na odštampanim slajdovima, na webinarima). Bitno je da koncept bude jednak ili makar jako sličan kod svih.

Osnovni koraci su koraci koje ćemo obraditi u ovoj knjizi. Oni su nešto što nikako ne bi smelo da se izostavlja, a mnogi koji kažu da su pokušali da rade mrežni marketing zapravo jedan ili više koraka nisu radili uopšte ili su radili pogrešno. Ono što ćemo
ovde obrađivati je bilo skoro isto i pre 20 godina kada sam počeo da radim mrežni marketing. Da samo nabrojimo neke: napisan cilj sa datumom, lista poznanika, poziv na sastanak, uzimanje preporuka, prezentovanje, zaključenje, edukacija i tako dalje. Kada učim ljude ovom delu franšize, uvek im kažem da ako rade po sistemu kojeg preporučujem, onda znam i mogu da im pomognem u vezi svih izazova koje budu imali u praksi. Ako nešto od ovoga ne rade ili ne rade kako treba, onda nastaju neke prepreke i prigovori za koje bih možda i znao rešenje, ali se obično ne trudim da ga pronađem, nego ljude vratim na ispravan put, na sistem koji je proveren, na put koji je utaban!


Treninzi su okupljanja koje ne organizuje kompanija, nego graditelj mreže za manje ili malo veće grupe ljudi, na kojim se vežbaju pojedini delovi posla, simuliraju se situacije sa terena i ispravljaju greške. Imam posebno predavanje koje se bavi organizacijom i svrhom treninga i ovo je još jedan deo franšize koji je često zanemaren od strane graditelja mreža koji će kasnije da krive drugog za svoj neuspeh.

Seminari su organizovana dešavanja gde na prvi pogled ljudi pomisle da je edukacija najvažniji cilj, ali edukacija se može praviti i bez masovnih i organizovanih seminara. Na seminarima se odaju priznanja onima koji postignu određene rezultate ili dostignu određene ciljeve. Na seminarima se vidi veličina i snaga organizacije, povećava se poverenje ljudi u viziju i potencijal posla. Na seminarima se podiže nivo samopouzdanja tako što se ljudi identifikuju sa nekim ljudima koji su već postigli ciljeve koje žele. Na seminarima se često dešava “aha” efekat, shvatimo nešto što smo više puta čuli ali nije doprlo do nas. Na seminarima se donose odluke, podvlači crta i učvršćuje uverenje da je veliki uspeh moguć. Pre nego što je neko osmislio ovakav način građenja mreže, mrežni marketing je bio više lutrija i stihija nego stabilan biznis.

Webinari, večernji, su obično prezentovanje poslovne mogućnosti, grupno, preko konferencijskih soba na internetu. Jutarnji webinari su obično motivaciona predavanja, mesto gde se prenose aktuelne informacije i gde se postepeno uče detalji posla. Nakon jutarnjih webinara, ljudi mogu sa više volje i entuzijazma da krenu u svoj radni dan. Koristim ovaj alat već 10 godina, ali vidim mnoge velike kompanije koje još uvek nisu otkrile važnost i snagu modernih metoda komunikacije koji su se pojavili razvojem tehnologije i informatike.

Snimljeni materijali, audio i video, kod nekih firmi su sredstvo i izvor prihoda, a ja sam uglavnom bio pobornik da oni treba da budu jeftini ili besplatni ako je moguće, pa da svi zarađuju onda kada i ako uspeju da nauče ljude kako da budu i oni uspešni i da naprave promet u kompaniji. Pre 20 godina, ja sam kupovao svakog meseca po dve audio kasete, po jednu preporučenu knjigu od strane kompanije i u proseku bar još jednu knjigu po mom izboru. Veoma brzo sam naučio da slušanje audio materijala dok radim razne druge stvari može biti način da nađem vremena za učenje u prepunom rasporedu kojeg ima većina ljudi. Slušao sam kasete u kolima, a vozio sam mnogo, slušao sam ih dok sam cepao drva, unosio ugalj, čekao između sastanaka, tako da sam već u prvih godinu ili dve postao prilično jak profesionalac u mrežnom marketingu. A kada promenite svoj način razmišljanja, naoružate se znanjem, onda postizanje uspeha postaje drastično ubrzano. I o snimljanim materijalima i o preporučenim knjigama biće još reči kasnije kod detaljnije razrade jednog od osnovnih koraka – edukacije.

Konsultacije su mesto gde se prenose i kopiraju znanja u kompaniji koja još nisu napisana, nisu šablonizovana, ali predstavljaju pravo bogatstvo. Većina uspešnih ljudi u svetu su imali nekog svog mentora. Neko na poslu, neko u porodici, neko u školi ili na fakultetu. Ali svakako, profesor Čanak često ponavlja, kada je učenik spreman, učitelj se pojavi.

Da ponovim još jednom. Rad po franšizi je važan jer on smanjuje rizik od neuspeha. Smanjuje zavisnost vašeg uspeha od vaših sposobnosti odnosno od mana koje još niste ispravili. Imamo jedan ovozemaljski život, nemojmo se kockati, nemojmo nepotrebno rizikovati. Uradimo posao brzo i efikasno i ostavimo sebi prostor da uživamo u životu, u porodici, u zabavi, u stvaranju, u pomaganju drugima, šta god da vas uveseljava!

Zašto onda ljudi ne rade ono što im kažemo da treba da rade? Puno sam razmišljao o ovome tokom ovih 20 godina. Mislim da ljudi ne veruju da je franšiza toliko moćna i da je toliko jednostavna. Zamislite primer, da nekome kažete i ponudite da radi recimo svakog dana po 4 sata, a to može i kao dopunsku delatnost uz osnovni posao, šest meseci. Ali mora da radi svakog dana, bez objašnjenja, pravdanja i predugih pauza. I zamislite da možete da ga snimate kamerom i ako ne radi ono što treba, nećete mu platiti. A početna plata je recimo prosečna mesečna plata u vašoj zemlji. Onda kažete toj osobi da će narednih 6 meseci raditi isto to 8 sati dnevno, ali će plata biti u visini tri prosečne plate u vašoj zemlji. I isto je posmatra kamera i ako ne radi ono što treba ili ne radi kako treba, onda joj dajete otkaz i nećete joj isplatiti poslednji mesec rada. A onda narednih 6 meseci radi po 10 sati dnevno, sa platom od deset prosečnih plata, i isto je pratite kamerom i ako prekrši dogovor, otkaz. A onda još 6 meseci radi sa platom od 50 prosečnih plata u vašoj zemlji, 8 sati dnevno i pratite je. I onda nakon isteka sada već dve godine, odlazi u penziju sa recimo 30 prosečnih plata mesečno. I garantujete mu da će to dobiti, osigurate taj ugovor i reosigurate kod Lloyda! Da li možete zamisliti i jednog jedinog čoveka ko bi takvu ponudu odbio? Ja ne mogu da zamislim. A zapravo, ako radite po franšizi ovako kako sam opisao, stabilna MLM kompanije će vam upravo to a možda i više isplatiti!

Ljudi su skloni da se cenjkaju sa uspehom. I ja sam to radio. Nekako, želeli bismo da što manje izađemo iz naših zona komfora, a da budemo uspešni. Ovaj princip sam uočio pre jedno 15 godina. Pre toga sam prestao da pušim i ugojio sam se skoro 20 kg. Onda sam pokušao da skinem kile sportom, a jeo sam i dalje kao mećava i nije išlo. Onda sam pokušao sa nekim tabletama za mršavljenje, a manje sam se bavio sportom, još uvek sam mnogo jeo i opet nije išlo. Onda sam pokušao da kontrolišem hranu, ali se i dalje nisam sportom bavio i opet nisam mršavio. 2000. godine sam pokrenuo posao u Mađarskoj, stavio sam rajsferšlus na usta, svakog dana vozio sobni bicikl gledajući omiljene filmove, dodao malo tableta za brži metabolizam i za 4 meseca sam skinuo 17 kg, nakon čega sam dugo to održavao samo sportom, i slobodno jeo i pio šta sam hteo i koliko sam hteo. Ali to je univerzalni princip i u uspehu!

Poznajem ljude koji su dugo u mrežnom marketingu, ne koriste kompletan sistem, i relativno su i uspešni. Ti ljudi su puni energije, vredni, uporni, disciplinovani i tim svojim pozitivnim osobinama nadoknađuju to što ne koriste sistem ili ga koriste delimično. Ali ti ljudi ne znaju da bi napravili još više, još trajnije i još brže kada bi koristili sistem. Ključ za uspeh ste vi! Najveća prepreka za vaš uspeh ćete biti opet vi! To je dobra i loša vest! Dobra vest je da ne zavisite od spoljnih otežavajućih faktora iz prošlosti, sadašnjosti i budućnosti, a loša vest je da bitka sa samim sobom nije ni malo laka!

Suština mrežnog marketinga je sistematičan rad, lak za kopiranje i kontinuiran razvoj ličnosti. To obezbećuje sredinu za funkcionisanje principa multiplikacije vremena i rada, kao i za primenu principa poluge. Ovi principi jedno bez drugog ne funkcionišu!

Drugim rečima, sistem franšize u mrežnom marketingu radi za pojedince, te oni ne moraju biti supermeni da bi bili super uspešni! A bez uključenja velikog broja pojedinaca koji nisu supermeni mrežni marketing ne bi mogao da funkcioniše!

5 коментара:

  1. Pitao si me pre neki dan, zasto nemam komentar na tvoje pisanje...Zato sto je SAVRSENO...a za to nema komentara...Vise me cudi kako oni ″koji sve znaju o network biznisu ″ nisu poceli da demantuju tvoje pisanje i stavove...Hvala ti za sve sto cinis da svet bude bolji a buducnost izvesnija...od srca Ljiljana Krsmanovic

    ОдговориИзбриши
  2. Bravo. Ovo jeste savrseno. I ako nekom treba prava informacija o MLMu sad ima mogucnost da procita.Hvala Roberte.

    ОдговориИзбриши
  3. Ja nekako i dalje ne prihvatam da se ijedna firma na svetu sme porediti u bilo cemu sa Scnetom, to je nebo i zemlja, nisu dostojne da se porede s njim!

    ОдговориИзбриши