понедељак, 30. април 2018.

Ideje za traženje idealnih kandidata preko društvenih mreža


Jedno od čestih konkretnih pitanja kada krenemo sa obučavanjem ljudi za rad na društvenim mrežama, s razlogom je, odakle da krenem?

Pre nego što vam dam ideje, treba da naglasim nekoliko činjenica. Prvo, u početku mi ne znamo koji će kandidati biti idealni za nas. Ne znamo hirurški precizni ni ko bi bio idealan, a ne znamo ni za one koji bi verovatno bili idealni, gde se nalaze. Sa strategijama mi možemo da povećamo šansu da će “bolji” kandidati da se pojave, ali to ne znači da slučajno traženje nije dobar način. Samo se uvežbajte da brzo proučavate “profile” i da brzo donosite odluke, može, ne može, ide sledeći.
  1. Prva moja strategija može biti nazvana “lančana reakcija”. Ona nije zasnovana na grupisanju, pa samim tim ne garantuje “kvalifikovanije” potencijalne kandidate, ali ima svojih prednosti. Zapravo, krećem da gledam “fejs zid” mojih postojećih poznanika i gledam ko im i šta lajkuje, a još je bolje ako prokomentariše nečim što mi u pozitivnom smislu privuče pažnju. Na primer, može to biti neki lep kompliment, može to biti mudar komentar, može to biti neki komentar koji pokazuje proaktivnu hrabru osobu i slično. Kada vidim komentar koji mi privuče pažnju, onda otvorim tog poznanika mog poznanika u novom prozoru i nastavim proučavanje mog poznanika, odnosno njegovog zida. Kada otvorim desetak njegovih poznanika, onda krećem jednog po jednog da proučavam, da vidim šta oni pišu i objavljuju na svom zidu. Gledam i koliko često, jer nam odgovara da su ljudi što aktivniji, jer tražimo kandidate koji će rado koristiti nove tehnologije za rad. Kada se ovim ljudima obraćam, onda se pozovem na zajedničkog poznanika i u obraćanju ili spomenem šta je kod tog poznanika mi privuklo pažnju, ili nešto što je još zanimljivije na njegovom zidu spomenem ako tako lakše mogu da se “povežem i identifikujem” sa novim kandidatom.
  2. Druga strategija je traženje po grupama. Ovo je toliko moćna strategija da ću podstrategije odvojeno da obradim. Prva neka bude strategija traženje po MLM grupama. Bilo da su skrivene, bilo da otvoreno promovišu neku MLM firmu, to može biti dobar polazak. Često vidim i grupe gde sve MLM firme mogu da se reklamiraju, što i ne vidim kao dobru strategiju, ali to može biti odličan izvor kandidata koji su “umorni” od svoje poslovne ponude, pa u očaju već pribegavaju i lošim strategijama. Sa ovim ljudima se takođe treba ostvariti odnos poverenja i sviđanja, ali s obzirom da oni otvoreno nude svoj MLM preko fejsa, ne treba se ustručavati brzo im dati do znanja da i vi imate MLM za ponuditi.
  3. Treća strategija je traženje po grupama vaših interesnih zona. Odlučite se šta je to što vas interesuje inače u životu ili vas je nekada interesovalo pa imate više znanja i iskustva nego prosečna osoba o tome i krenite da tražite grupe o tim temama. O svemu se piše na fejsu, za sve živo i neživo se oformljuju grupe. Zapravo, ako želite da privlačite ljude sličnih interesovanja vašima, vi ćete takođe oformiti i održavati u životu neku sličnu grupu. Nigde nije korisno promovisati naslepo svoju poslovnu mogućnost ili proizvode, ali u ovakvim grupama je to posebno degutantno. Ljudi koje upoznate preko ovih grupa treba prvo da vam postanu prijatelji zbog zajedničkih interesovanja i u nekom momentu možete i trebate da ih upitate da li su otvoreni da saslušaju ponudu poslovne mogućnosti. Kada kažem traženej po grupama vaših interesnih zona, tu mislim i na stručne oblasti kojima se bavite ili ste se bavili. Bitno je kao i kod svih metoda, pronaći zajedničke tačke sa kandidatima pomoću kojih ćete lakše uspostaviti prijateljstvo. Što ste “jači” u određenoj oblasti, to je veća šansa da nekome možete dati dodatnu vrednost (besplatan savet) i to je veća šansa da će vas novi poznanik gledati s poštovanjem, što je neophodno da se sruši negativnost prema mrežnom marketingu.
  4. Četvrta strategija je traženje po grupama za lični razvoj. Brajan Trejsi, Zig Ziglar, Dejl Karnegi, to su sve ljudi koji mogu svakome mnogo pomoći da bude uspešniji u životu, a relativno malo ljudi to sazna, iskusi, prihvati. Idealan kandidat za mrežni marketing treba da bude učljiv. Niko od nas ne uđe u posao idealan. Svima manje ili više nešto nedostaje, nešto će ga kočiti u razvoju, nešto će mu urušavati postojeći posao. Jedina nada da ćete preći kritičnu tačku, gde ćete više doprinositi svom poslu nego što ćete mu škoditi jeste da budete učljivi. Mogu se ljudi učiti i sa seminara, audio i video predavanja, ali praksa je pokazala da su najuspešniji graditelji mreža zapravo strastveni “čitači”. Ne mora da znači da su takvi bili kada su ušli u posao, ali kada su videli koliko im može pomoći edukacija iz knjiga, postaju ljubitelji i čitanja i svih drugih metoda ličnog razvoja. Sve se menja, tako da fejsbuk i generalno internet postaju izvor besplatnih korisnih informacija, maltene da ne morate kupovati knjige, koliko ima materijala za razvoj. Zato, biranje ljudi koji su skloni ličnom razvoju je jedan od najboljih kvalifikatora za “pogodnije” kandidate. 
  5. Peta strategija je traženje po grupama za preduzetništvo, marketing, trgovinu. Sve je u životu prodaja. Oni koji se bave biznisom, znaju da je često lakše nešto proizvesti, nego prodati. Oni koji su se bavili ili se bave komercijalom, znaju koliko su bitni reklama, marketing, kontakti. Zato se mnogi i ovde prilagođavaju novim uslovima i šire kontakte, razmenjuju iskustva onlajn. Mrežni marketing je privatno preduzetništvo, sa prednošću što ne treba velika investicija za početak, franšiznog je tipa a ne košta bogatstvo da se kupi franšiza i nema rizike koje ima klasično preduzetništvo. Sa druge strane, ne zaboravite da su preduzetnici posebni ljudi, koji kada imaju neku ideju i rade na ostvarenju, nisu laki na tome da dozvole da im nešto odvuče fokus. Generalno, preduzetnici imaju i loše mišljenje o mrežnom marketingu, ali o tome čitajte u oblasti otklanjanja najčešćih prigovora.
  6. Šesta strategija je traženje po prezimenu, svom ili po prezimenu bračnog druga. Ja sam mislio da je moje prezime jako retko, dok se nije pojavio fejsbuk. Sada sam upoznao desetine ljudi koji se prezivaju kao ja, čak se jedan i zove isto kao ja, samo je tridesetak i kusur godina mlađi. Za sada samo moj sin Aleksej nema imenjaka i prezimenjaka, ostali svi najverovatnije imaju. Sa prezimenjacima se upoznajem rado svakako – da vidim, da nismo slučajno rod i da ne znaju slučajno nekoga ko zna više o našem poreklu. Ako imate jako retko prezime, nemojte očajavati. Uzmite na primer neko češće prezime gde poznajete dobro nekoga ko se tako preziva. I onda istom tehnikom možete da krenete u upoznavanje, sa rečenicom “dobar sam sa Petrom Petrovićem, da li ste možda rod? Video sam sliku i komentar na vašem zidu, baš mi se svideo. Čime se inače bavite?” Ovaj deo sliku i komentar zamenite nečim konkretnim što vam se svidelo.
Ako vam ove ideje nisu bile dovoljne, spremiću uskoro još, samo da ih i ja prvo isprobam sve...

Facebook tehnike – metoda Džesike Higdon

Moj omiljeni uvod u korišćenje društvenih mreža u mrežnom marketingu se zasniva na predavanju Džesike Higdon, supruge Reja Higdona, jednog od najpoznatijih trenera mrežnog marketinga na svetu. Pre nego što prezentujem njen pristup, značajno je o njoj da znate da je veoma mlada počela da radi MLM, bez prethodnog iskustva u sličnim poslovima i u to vreme se još školovala i još radila uz studije. Znači, autoritet prodavca nije imala, vremena nije imala, novca nije imala, tek tek... Uglavnom, odlučila je da krene da koristi društvene mreže za upoznavanje potencijalnih kandidata i naravno, čim je uzmogla, našla se i lično sa njima. Nakon relativno kratkog vremena pronašla je način kako efikasno da razvije sistem koji mogu i ostali članovi njene mreže da kopiraju i postigla značajne uspehe, tolike da je privukla pažnju vodećih ljudi kompanije. Erik Vori, takođe jedan od najboljih učitelja mrežnog marketinga danas je takođe izdvojio njen primer, metodu i rezultate kao referentnu osnovu posebno za one koji se još lome da li da počnu koristiti nove metode sa starim znanjima ili ne.

Pođimo od toga da svi želimo naći način da imamo beskonačnu listu poznanika, kao i da želimo postići 8 do 10 novih direktnih saradnika mesečno, čime bismo mogli godišnje uključiti 100 do 120 novih direktnih saradnika, što garantuje vrhunski uspeh u mrežnom marketingu bez obzira čime se bavite, u kojoj firmi, u kojoj zemlji, bez obzira koliko imate harizme, koliko imate prethodnog iskustva. Činjenica je da na stari način, ličnim sastancima, zbog putovanja, zbog težeg uklapanja sastanaka u dnevni raspored, ovo može izgledati nemoguće i zaista su u praksi mnogo manje ljudi ovo uradili, nego što je slučaj novom metodom. 

Zašto su toliko moćne društvene mreže (Fejsbuk, Tviter, Linkedin, Gugl plus itd.)?  Danas, april 2018, Fejsbuk ima 2,2 milijarde aktivnih korisnika (aktivni su oni koji su se ulogovali u poslednjih 30 dana). Kažu da se bar dve trećine korisnika uključuje na dnevnom nivou. Tviter ima oko 330 miliona aktivnih korisnika. Gugl plus napada takođe ozbiljno, oko 440 miliona aktivnih korisnika ima (a oko 2,2 milijarde otvorenih naloga).

Sve više ljudi se odlučuju da kupe nešto nakon što o tome čuju na društvenim mrežama. Ljudi su skloniji da komenetarišu razne brendove na društvenim mrežama nego da gledaju šta ti brendovi o sebi pišu. Mladi ljudi koji sada “odrastaju” uz društvene mreže se sve više na njih oslanjaju. Oni koji i dalje budu ignorisali promene i razvoj civilizacije će platiti visoku cenu, mnogo pre nego što očekuju. Ja sam programer, 25 godina preduzetnik, 22 godine u mrežnom marketingu i bio sam zatečen u poslednjih godinu dve brzinom razvoja, kao i brzinom prihvatanja.

Neki mitovi o mrežnom marketingu, vezano za inovacije:

  1. Mit: treba vam veliko “toplo tržište” za uspeh.
  2. Mit: onlajn se ne multiplicira (slabo se kopira).
  3. Mit: treba vam puno para za reklamu.
  4. Mit: treba vam neki sofisticiran marketinški sistem.
  5. Mit: treba vam “fan web stranica”.
  6. Mit: treba da budete odgovarajuće stari (neki misle da treba da budete stariji, neki da budete mlađi).
  7. Mit: društvene mreže su zasićene (ponudama, reklamama, informacijama).
  8. Mit: trebaju vam stručne tehničke veštine i znanja za onlajn rad.


Naciljajte svoje idealne potencijalne saradnike (možemo ih nazivati i prospektima, lakše je). Imamo 4 tipa ličnosti, koje ćemo kasnije proučiti:

  • Nisko održavanje, niska proizvedena vrednost (NONV)
  • Visoko održavanje, niska proizvedena vrednost (VONV)
  • Visoko održavanje, visoka proizvedena vrednost (VOVV)
  • Nisko održavanje, visoka proizvedena vrednost (NOVV) – ovo je grupa koju tražimo!


Rad preko društvenih mreža ide preko 4 osnovna koraka:

  1. Priprema svog profila i brendiranje.
  2. Odabir idealnih ciljnih kandidata i prvi kontakt.
  3. Izgrađivanje poznanstva, sticanje poverenja, pružanje vrednosti.
  4. Zaključenje posla, usmeravanje na to da se prezentuje i popriča o saradnji.


Mogu reći da je zapravo sve ovo što sam do sada napisao jedan “umetak” u stari način rada. Sve ostalo što sam opisao u knjizi, sva pravila, sve aktivnosti, sve može i treba po meni da se radi. I sa starim načinom se mogla postići “beskonačna lista poznanika”, ali su retki bili oni koji su to i uradili. Kada ovaj deo posla olakšamo, povećava se šansa da ljudi ne odustanu od posla, da ne izgube samopouzdanje i volju za radom.

Za ovo javljanje, neka ovo bude dovoljno, a ako nekog zanima snimak celog predavanja, snimiću ga na fejsbuk stranici “Glava ili pismo”, a jednom prilikom ću završiti i pisanu formu ovog predavanja.