понедељак, 30. април 2018.

Facebook tehnike – metoda Džesike Higdon

Moj omiljeni uvod u korišćenje društvenih mreža u mrežnom marketingu se zasniva na predavanju Džesike Higdon, supruge Reja Higdona, jednog od najpoznatijih trenera mrežnog marketinga na svetu. Pre nego što prezentujem njen pristup, značajno je o njoj da znate da je veoma mlada počela da radi MLM, bez prethodnog iskustva u sličnim poslovima i u to vreme se još školovala i još radila uz studije. Znači, autoritet prodavca nije imala, vremena nije imala, novca nije imala, tek tek... Uglavnom, odlučila je da krene da koristi društvene mreže za upoznavanje potencijalnih kandidata i naravno, čim je uzmogla, našla se i lično sa njima. Nakon relativno kratkog vremena pronašla je način kako efikasno da razvije sistem koji mogu i ostali članovi njene mreže da kopiraju i postigla značajne uspehe, tolike da je privukla pažnju vodećih ljudi kompanije. Erik Vori, takođe jedan od najboljih učitelja mrežnog marketinga danas je takođe izdvojio njen primer, metodu i rezultate kao referentnu osnovu posebno za one koji se još lome da li da počnu koristiti nove metode sa starim znanjima ili ne.

Pođimo od toga da svi želimo naći način da imamo beskonačnu listu poznanika, kao i da želimo postići 8 do 10 novih direktnih saradnika mesečno, čime bismo mogli godišnje uključiti 100 do 120 novih direktnih saradnika, što garantuje vrhunski uspeh u mrežnom marketingu bez obzira čime se bavite, u kojoj firmi, u kojoj zemlji, bez obzira koliko imate harizme, koliko imate prethodnog iskustva. Činjenica je da na stari način, ličnim sastancima, zbog putovanja, zbog težeg uklapanja sastanaka u dnevni raspored, ovo može izgledati nemoguće i zaista su u praksi mnogo manje ljudi ovo uradili, nego što je slučaj novom metodom. 

Zašto su toliko moćne društvene mreže (Fejsbuk, Tviter, Linkedin, Gugl plus itd.)?  Danas, april 2018, Fejsbuk ima 2,2 milijarde aktivnih korisnika (aktivni su oni koji su se ulogovali u poslednjih 30 dana). Kažu da se bar dve trećine korisnika uključuje na dnevnom nivou. Tviter ima oko 330 miliona aktivnih korisnika. Gugl plus napada takođe ozbiljno, oko 440 miliona aktivnih korisnika ima (a oko 2,2 milijarde otvorenih naloga).

Sve više ljudi se odlučuju da kupe nešto nakon što o tome čuju na društvenim mrežama. Ljudi su skloniji da komenetarišu razne brendove na društvenim mrežama nego da gledaju šta ti brendovi o sebi pišu. Mladi ljudi koji sada “odrastaju” uz društvene mreže se sve više na njih oslanjaju. Oni koji i dalje budu ignorisali promene i razvoj civilizacije će platiti visoku cenu, mnogo pre nego što očekuju. Ja sam programer, 25 godina preduzetnik, 22 godine u mrežnom marketingu i bio sam zatečen u poslednjih godinu dve brzinom razvoja, kao i brzinom prihvatanja.

Neki mitovi o mrežnom marketingu, vezano za inovacije:

  1. Mit: treba vam veliko “toplo tržište” za uspeh.
  2. Mit: onlajn se ne multiplicira (slabo se kopira).
  3. Mit: treba vam puno para za reklamu.
  4. Mit: treba vam neki sofisticiran marketinški sistem.
  5. Mit: treba vam “fan web stranica”.
  6. Mit: treba da budete odgovarajuće stari (neki misle da treba da budete stariji, neki da budete mlađi).
  7. Mit: društvene mreže su zasićene (ponudama, reklamama, informacijama).
  8. Mit: trebaju vam stručne tehničke veštine i znanja za onlajn rad.


Naciljajte svoje idealne potencijalne saradnike (možemo ih nazivati i prospektima, lakše je). Imamo 4 tipa ličnosti, koje ćemo kasnije proučiti:

  • Nisko održavanje, niska proizvedena vrednost (NONV)
  • Visoko održavanje, niska proizvedena vrednost (VONV)
  • Visoko održavanje, visoka proizvedena vrednost (VOVV)
  • Nisko održavanje, visoka proizvedena vrednost (NOVV) – ovo je grupa koju tražimo!


Rad preko društvenih mreža ide preko 4 osnovna koraka:

  1. Priprema svog profila i brendiranje.
  2. Odabir idealnih ciljnih kandidata i prvi kontakt.
  3. Izgrađivanje poznanstva, sticanje poverenja, pružanje vrednosti.
  4. Zaključenje posla, usmeravanje na to da se prezentuje i popriča o saradnji.


Mogu reći da je zapravo sve ovo što sam do sada napisao jedan “umetak” u stari način rada. Sve ostalo što sam opisao u knjizi, sva pravila, sve aktivnosti, sve može i treba po meni da se radi. I sa starim načinom se mogla postići “beskonačna lista poznanika”, ali su retki bili oni koji su to i uradili. Kada ovaj deo posla olakšamo, povećava se šansa da ljudi ne odustanu od posla, da ne izgube samopouzdanje i volju za radom.

Za ovo javljanje, neka ovo bude dovoljno, a ako nekog zanima snimak celog predavanja, snimiću ga na fejsbuk stranici “Glava ili pismo”, a jednom prilikom ću završiti i pisanu formu ovog predavanja.

3 коментара:

  1. Roberte, bilo bi odlično kada bi, ipak, imali i pisanu formu ili kada bi nam netko preveo ovo predavanje sa engleskog, naravno profesionalno.

    ОдговориИзбриши