Uvod: zašto planiram da napišem knjigu

“Budućnost pripada onima koji su u vreme velikih promena spremni učiti,

a oni koji misle da više nemaju šta da nauče, ostaće zatečeni u svetu koji više ne postoji!”

Erik Hofer, američki filozof i sociolog (1902- 1938)

Više od dvadeset godina se bavim mrežnim marketingom. Godinama tražim jednu knjigu, koja može da motiviše nekoga da promeni svoj život na bolje uz pomoć mrežnog marketinga, kao i da mu da osnovna uputstva koja mu trebaju za uspešan start i siguran uspeh. I nisam još našao takvu knjigu. I zato se godinama spremam da je napišem, nekoliko puta sam kretao i nikada nisam imao vremena da je dovršim. Verujem da je tako i trebalo da bude, a da li je vredelo čekati, procenićete sami nakon čitanja knjige.

Jedna od slika s početka moje karijere

Uključio sam se u mrežni marketing početkom 1996. godine, na način kako često uspešni u MLM-u počinju. Pozvan sam sa suprugom na prezentaciju poslovne mogućnosti, ali pošto sam tada radio 8 sati dnevno u državnoj firmi kao programer i još privatno održavao programe u 15 firmi, odbio sam da odem kod rođaka na prezentaciju jer nisam imao vremena. Moja supruga je bila i vratila se oduševljena! Rekla je da treba da uključiš 5 ljudi, pa oni po 5, pa oni po 5 i tako redom i za godinu dana ćemo kupiti sebi stan i postati slobodni ljudi. Ja sam joj rekao da je to glupost i da će za 5 meseci takvim sistemom biti pokriven čitav svet i da je to klasična piramidalna šema. Ona mi je odgovorila da ja nemam pojma, da nisam bio prisutan, da firma ima kvalitetne proizvode za domaćinstvo koji su i koncentrati pa su ekonomični. Ja sam i dalje bio negativan, ali sam pitao koliko košta uključenje, rekla je 140 nemačkih maraka i ja sam joj rekao, evo ti pare, uključi se kad već insistiraš, ali ja nemam vremena da se bavim time. Ona me je ipak nagovorila da pozovem i svoje poznanike da čuju o tome, što sam i uradio. Pošto su i moji poznanici uglavnom imali malu decu (moji sinovi su imali 2 i 5 godina), ja sam se uvek dobrovoljno javljao da za vreme prezentovanja u našoj kući u drugoj sobi čuvam decu. Tako da opet ni jednom nisam čuo prezentaciju poslovne mogućnosti i sreća da sam nakon par nedelja video knjigu kod naših instruktora o mrežnom marketingu i zamolio ih da mi je pozajme da pročitam. Nakon što sam pročitao knjigu i shvatio da je to sistem koji već decenijama funkcioniše, dobio sam i odgovore na najčešća pitanja kao i objašnjenje sistema rada. Tada sam ja odlučio da krenem da radim, a moja supruga je već odustala i rekla da su ljudi glupi i zatucani i da taj sistem ipak ne funkcioniše u našem gradu.

Moj prvi auto, 1993. godine.

Godinu dana sam radio što sam pravilnije mogao (nikada ništa slično nisam radio i imao sam 29 godina). Rezultati nisu bili ni blizu dovoljni da mogu da napustim osnovni posao, ali na trećem međunarodnom seminaru na kojem sam bio u Budimpešti mi je očigledno nešto kliknulo u glavi, nešto sam shvatio i postavio svoje petogodišnje, veoma ambiciozne ciljeve u koje sam iskreno poverovao. Uspeo sam da ih ostvarim i prevaziđem za 4 godine, i pored rata oko nas, ekonomskih sankcija i bombardovanja Srbije 1999. godine koje je oborilo životni standard na petinu od pre bombardovanja.

Znači, trebalo mi je u početku nešto što će me iz negativnog stava prebaciti u zainteresovano stanje. Nešto što će me pokrenuti da shvatim da MLM može biti rešenje za većinu životnih problema većine ljudi!

Negativno javno mnjenje prave mnogi ljudi. Možemo reći da postoje tri grupe ljudi koji pričaju o raznim temama, pa i o mrežnom marketingu.

1. Prva vrsta su kao novinari koji izveštavaju o događajima, gledajući sa strane, ne upuštajući se previše ni u jednu temu. Često mislimo da je to ono što nam treba, da je to objektivno i realno. Ti ljudi govore o raznim temama na osnovu onoga što kažu zagovornici i protivnici nečega, ne upuštajući se u kompetentnost tih ljudi. Često uzimaju u obzir i tvrdnje za koje uopšte ne znaju da li su verodostojne, a neko ih izlaže kao da su činjenice. Recimo, jednom je napisan članak o tome da je mrežni marketing teorijski nemoguće izgraditi i održati, a eto, već decenijama postoji i stalno se razvija. To je isto kao što aero inženjeri tvrde da teorijski bumbar nikako ne bi mogao da leti, a vidimo da bumbari lete! Zakoni fizike, proračun površine krila i brzine njihovog kretanja govore da je nemoguće težinu bumbara držati u vazduhu!

2. Druga vrsta su ljudi koji su radili neki posao, ali su bili u tome neuspešni. Ti ljudi su verovatno naučili mnogo o poslu o kojem govore, recimo o mrežnom marketingu, ali očigledno neki deo nisu shvatili i verovatni ni ne znaju zbog čega su bili neuspešni. Zato optužuju sve i svakoga za svoj neuspeh – kompaniju, proizvode, ljude koji vode kompaniju ili napadaju čitavu industriju mrežnog marketinga. To se dešava u svim oblastima života, ne samo u mrežnom marketingu. Ti ljudi će reći da žele da vas zaštite da se i vi ne opečete, a zapravo samo žele da opravdaju svoj neuspeh. Jasno je da nije dobro prihvatati savete ovakvih ljudi u oblastima u kojima nisu uspeli.

3. Treća vrsta su ljudi koji su uspeli u oblasti o kojoj nešto pričaju. Treba napraviti jasnu razliku između ljudi koji su dobro obavešteni o nekoj oblasti i onih koji su zapravo i uspešni u toj oblasti. Često knjige pišu ljudi kojima to dobro ide, koji su skupili mnogo informacija i obavili obiman istraživački rad. Ali oni koji su uspešni u nekoj oblasti, uvek znaju da cene savete i učenja drugih uspešnih u toj oblasti, jer osećaju kompetentnost, osećaju da se naglašavaju prave stvari i da nije sve samo lepo rečeno, nego ima dubinu. Kada sam čitao knjige Džona Maksvela o liderstvu, osećao sam da čovek zna šta radi, jer je 40 godina u liderstvu i bar 30 godina se bavi i proučavanjem i unapređenjem teorije liderstva. Kada sam čitao knjige od Toma Hopkinsa, Zig Ziglera, Džoa Žerara, Frenka Betdžera i drugih, mogao sam osetiti da su ti ljudi bili vrhunski prodavci koji su rano shvatili da učenjem od drugih uspešnih ljudi mogu brže napredovati i sami!

Kako su meni ukratko pre 20 godina objasnili mrežni marketing? Rekli su mi da je to alternativa klasičnoj distribuciji roba preko veleprodaja i maloprodaja, gde je to do sada išlo ovako:

Preko mrežnog marketinga, ljudi se direktno povezuju sa proizvođačem i vrše distribuciju i dobijaju rabate i razlike u rabatima:

U suštini je to bilo tačno, ali kasnije sam saznao da je mrežni marketing mnogo više od toga!

Šta jeste MLM, a šta nije

MLM je skraćenica od multi level marketinga. Marketing je zapravo distribucija robe, njen put od proizvođača do potrošača. Vrlo često ljudi poistovećuju marketing i advertajzing (reklamiranje), zato ovde naglašavam da mi pričamo zapravo o distribuciji robe u više nivoa, kroz mrežu potrošača i prodavaca. Ljudi trguju od pamtiveka. Revoluciju su napravili feničani uvođenjem novca, ali nakon toga distribucija robe je uglavnom zasnivana na nekoj veleprodaji – maloprodaji. Zbog više faktora, ljudi su taj vid distribucije smatrali normalnim, a u početku su MLM smatrali (a mnogi ga i danas smatraju) nenormalnim, čak i nelegalnim. Danas, nakon šest decenija postojanja u svetu i oko dve decenije postojanja u našoj zemlji većina ljudi prihvata MLM kao ravnopravan sistem onom klasičnom, ali na žalost još uvek veliki broj ljudi ima pogrešna shvatanja zasnovana na nedostatku pravih informacija.

MLM je po mnogim ekonomskim stručnjacima sistem distribucije robe budućnosti. Da se ne pozivamo samo na stručnjake, napravimo jednu malu analizu pravca razvoja civilizacije. Advertajzing se sve više razvija. Danas je bitno da sve bude dobro upakovano, lepo dizajnirano. Podeliću sa Vama neke aforizme vezane za advertajzing:

„Oglašavanje je legalizovano laganje“, A. G. Wells (1866) – sociolog

„Advertajzing je umetnost pravljenja potpunih laži od poluistina“, Edgar Shoaff

Danas je na žalost vrlo često važnije da imate dobru reklamu nego dobar proizvod. Za političare je skoro postalo važnije ko ima bolju ekipu za osmišljavanje i vođenje izborne kampanje nego ko ima bolji program vođenja države. Psiholozi i ekonomski stručnjaci proučavaju kako i na šta reagujemo, koriste sva naša čula koja im damo na raspolaganje, da nas uvere da kupimo njihove proizvode.

Zamislite budućnost, ako postignu da nas proizvodi zovu imenom sa polica u prodavnicama, umiljavaju nam se i šapuću kako ćemo biti zadovoljni ako ih uzmemo. I taman uzmemo jedan od njih, a iz susedne pregrade viču: „Nemoj uzeti njega, ja sam bolji, trajniji, bićeš srećniji samnom!“. Horor.

Zato mislim da je MLM definitivno prava stvar. Neko ko Vas poznaje Vas jednom informiše da postoji proizvod koji i sam koristi, koji je skroz OK, prenese Vam svoja iskustva i ponudi da i Vi postanete potrošač tih istih proizvoda, ili čak i distributer, ako su Vam potrebni dodatni prihodi ili imate želju da prenesete dobar glas o tom proizvodu dalje!

Šta MLM nije? MLM nije lanac sreće ili piramida. MLM nije tvorevina koja donosi novac bez rada. MLM nije igra na sreću. O ovom pitanju ćemo pričati više u poglavlju sa najčešćim prigovorima. Definitivno ne postoji ni jedan pojedinačni faktor koji je toliko štete naneo MLM poslovima kao razni lanci sreće. Zato molim Vas, dobro proučite razlike između ovih pojmova.

MLM nije samo uporedni sistem distribucije u odnosu na klasični sistem, putem veleprodaja i maloprodaja. Postoje proizvodi koji se uopšte ne mogu efikasno prodavati klasičnim putem. To su proizvodi čiji kvalitet, sastav ili njihova jedinstvenost u odnosu na konkurente zahtevaju ozbiljnije objašnjenje i potpuno je neizvodljivo da se reklamiraju na televiziji ili u novinama gde nemaju dovoljno vremena ili prostora da se objasne. Postoje proizvodi gde još ni kupci nisu svesni da su im potrebni, za razliku od proizvoda koji su godinama ili decenijama na tržištu i tačno se zna kome šta i kada treba.

”MLM je način poslovanja XXI veka koji ljudima kao Što ste Vi nudi:

- mogućnost da kontrolišete svoju finansijsku budućnost,

- slobodu da radite kod kuće i u vremenu koje vama najviše odgovara,

- šansu da obezbedite stalni prihod za vašu budućnost i

- oslobađanje ograničenja visine zarade.

MLM je u toku poslednje decenije prizveo više od 600 000 dolarskih milionera. On generiše više od 400 milijardi dolara prometa godišnje.

U MLM poslove se svakih 11 sekundi uključuje po jedan novi saradnik.

U njemu ne uspevaju samo oni koji odustanu.”

Dr. Nik

Koje mogućnosti za posao postoje u životu i gde je tu MLM

Budimo iskreni prema sebi: u životu imamo Bogom danu mogućnost izbora da budemo Zaposleni, Samozaposleni, Biznismeni ili Investitori. Robert Kiosaki je napravio sjajnu vizuelnu predstavu u ravni, podeljenoj na četiri kvadranta, čime pokazuje potpunu pokrivenost svih mogućnosti sa ovim izborima.

Kombinacije su moguće, ali to još uvek pokazuje da su sve opcije pred našim očima.

Proučimo pojedinosti svake od mogućnosti, razmislimo gde bismo želeli da budemo.

Zaposleni ljudi imaju fiksno radno vreme (ako su srećnici, pa nije i duže od četrdeset sati nedeljno). Ustaju kad moraju. Na poslu im neko drugi određuje šta će da rade i koliko će da zarade. Često im se ne mora svideti ni pretpostavljeni, ni kolege sa kojima radi. Na godišnji odmor mogu ići ograničeni broj dana i to samo tada kada firma i posao mogu da pretrpe njihov izostanak. Mogućnosti napredovanja ograničene. Plata ograničena tržištem rada. Znam mnoge ljude koji su time "zadovoljni". Nalaze se u zoni komfora. Ne razumem ih, kao što ni oni ne razumeju mene. Ne razumeju da postoji razlika kada oni ustanu svakog dana u 5 ili 6 sati ujutro, zato što moraju i mog ustajanja u 5 ili 6 ujutro, jer sam recimo ja sam odabrao u datom trenutku da želim da razvijam novu granu mreže u Rumuniji i da želim da se istog dana vratim kući.

Zaposleni rade po formuli 40 x 40 = 40. Viša matematika. 40 godina rade 40 sati nedeljno da bi na kraju dobili 40% od onoga što im je celog života bilo malo (penzija).

Samozaposleni su uglavnom "srećniji" ljudi. Zarada je obično veća nego što je imaju zaposleni. Oni imaju zanimanje sa kojim mogu privatno da rade (električari, vodoinstalateri, mehaničari, zubari, advokati, itd.). Oni prodaju svoje vreme za novac. Kada rade imaju zaradu, kada ne rade nemaju. Na godišnji odmor idu kad hoće, ali im posao zbog toga često trpi. Čovek kojeg boli zub, a zubar mu je na moru, neće čekati da se on vrati. Otići će do drugoga i možda će kod njega i nastaviti da odlazi. Obično samo najbolji među njima zarade toliko da mogu zaista mirno da odu u penziju ili da ih možemo zvati bogatim ljudima. Pošto za ovu oblast takođe treba imati preduzetničkog duha, mnogi je mešaju sa biznismenima. Kada njih prokomentarišemo, videćete razliku.

Biznismeni imaju posao, u koji su uložili kapital, naučili ili stvorili poslovni sistem, zaposlili ljude i prihvatili rizik koji svako preduzetništvo sa sobom nosi. Ovi parametri koje sam naveo su uglavnom pojedinačno ili svi zajedno razlog zašto se većina ljudi ne odlučuje za ovaj korak i pored toga što biznismeni nemaju gornjeg limita zarade i mogu da postanu finansijski nezavisni i penzionišu sami sebe znatno pre kraja svog radnog veka. Jedna od podela biznisa zanimljiva za nas je:

1. Klasičan biznis.

2. Franšizni biznis

3. Network marketing

Klasičan biznis nosi 95% šansu da će PROPASTI! Da li mislite da ljudi tako lako ulože nekada i svoju životnu ušteđevinu samo zato da bi posle 3, 5 ili 10 godina bili tamo odakle su i krenuli? Ne, svi su u to ušli misleći da će se obogatiti. Propali su jer im je ponestalo ili znanja ili novca. Kakve sve izazove nosi privatno preduzetništvo možete videti, bez opasnosti da iskusite na svojoj koži, u mnogim knjigama koje se time bave. Jedna od najlepših koje sam čitao je knjiga Majkla Gerbera "Mit o preduzetništvu".

Franšizni biznis je mnogo sigurniji. Svetske statistike govore da uspevaju u preko 75% slučajeva. Kod McDonaldsa na primer, verovatnoća da ćete propasti je manja od 1%! Ali taj biznis ne možete započeti bez pola miliona evra! Dve godine će se čovek koji će voditi taj biznis obučavati u školi McDonaldsa i u prvoj godini nećete imati nikakav profit, a u drugoj godini ćete biti zadovoljni ako dobijete 25% od uloženog kapitala. Dobićete poslovni sistem, gde se tačno zna koliko minuta se peče pomfrit i na kojoj temperaturi, kako da stavite krastavce na hamburger da ne završe u krilu potrošača, koliko sme da čeka svaki klijent na kasi, kako odabirete dobavljače, kako zapošljavate i obučavate osoblje. Sve. Ali to košta i malo ko može da plati.

Ako biste i došli na životnu prekretnicu i razmišljali se o privatnom preduzetništvu, možda biste i našli pare. Možda biste i napravili poslovni plan. Možda biste i preživeli sve izazove koje biznis donosi pred Vas. A možda i padnete na nekom izazovu, potpuno nemoćni, bez Vaše krivice. Jednostavno, nešto se desilo, promenila se situacija na tržištu i to je to. Franšiza je sigurnija, ali nemate para. Šta sad?

Ne zaboravite da imate i treću vrstu biznisa - network marketing, gde Vam nije potreban veliki početni kapital, gde dobijete sistem "ključ u ruke" kao u McDonaldsu, samo treba da ga naučite. Zato su MLM sistemi najperspektivnija grana industrije, zato najbogatiji ljudi na svetu ulažu u njih. Zato je Pol Zejn Pilzer o tome napisao knjigu "Sledeći milioneri".

Ostao nam je i četvrti kvadrant - investitori, kojeg često nazivaju igralištem bogatih. Tu ne radite Vi za novac, nego novac radi za Vas! Prost primer: imate 40.000 evra, kupite stan, izdajete ga za 200 evra mesečno. Kada skupite za još jedan, kupite ga i imate dva stana i prihode od 400 evra mesečno. Skupite za još jedan, pa još jedan i pred penziju imate 10 stanova i 2000 evra mesečnih primanja. Novac je radio za Vas! Ovaj kvadrant je cilj svakog čoveka, siguran put u finansijsku nezavisnost. Samo da rešimo "mali" problem: početni kapital, 40.000 evra. Nemamo ga, a i da imamo, odakle nam?

Vraćamo se na network marketing, koji je po meni jedini izlaz iz "trke pacova". Neko kaže, zadovoljan je onim što ima. Kud svi Turci, tud i mali Mujica. Neko mora i da radi. Izgovori, izgovori, izgovori. Prava je nesreća kada čovek ne postigne ono za šta je sposoban. Kada izgubi trku sa samim sobom... I zapamtite:

Život nije generalna proba!

Moj auto danas...

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku: Kratka istorija mrežnog marketinga
Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog