Greške k'o komarci, posledice k'o rode!

„Pobedjivanje nije povremena stvar; ono je stalna stvar.

Ne pobeđujete jednom ponekad, ne radite stvari ispravno povremeno,

treba da ih radite ispravno stalno!

Pobeđivanje je navika. Na žalost, biti gubitnik je isto navika!“

Vinsent Lombardi

Šta rade prosečni ljudi? Kad bih bio mlađi, kad bih bio stariji, kad bih bio mršaviji, kad bih bolje pričao, kad bih poznavao prave ljude, kad bi firma bila fleksibilnija, kada bi edukacija bila bolja, kada bi moj instruktor bio bliže i kada bih imao više vremena za mene..

Stalno tražimo neke faktore na koje mi ne možemo uticati..

Postoje stvari koje se u mrežnom marketingu moraju raditi, a postoje stvari koje se ne smeju raditi. Kršenje ovih principa je uglavnom više ili manje destruktivno i problem je što većina ljudi to neće ili ne može da uoči.

Neke od standardnih grešaka, za početak:

• Kada nam pamet smeta. Drugim rečima, znanja i iskustva iz prethodnih poslova ili perioda u životu nam smeta da prihvatimo da ovaj posao učimo od početka i da iako se mnogo stvari čini da su jednostavne i da možete preneti iskustva od ranije, najčešće to nije tako i kada ljudi konačno to shvate, naprave toliko štetu i toliko promašaja da odustanu od posla, skroz. E to je šteta!
• Ljudi nekada čekaju da sve nauče, pa tek onda razmišljaju da počnu da rade. A zapravo, treba se naučiti ono osnovno i krenuti u rad, treninge, i paralelno usavršavanje.
• Treba ukloniti standardne prigovore u svojoj glavi. Proučiti i 100% prihvatite oblast, otklanjanje najčešćih prigovora. Ako ih ne otklonite u sebi, onda ćete stalno baš njih da dobijate, ne pitajte kako i zašto!
• Ljudi ne postavljaju ciljeve, iako je je jasno napisano u osnovnim koracima da je to početak, neizostavno!
• Ljudi u MLM biznisima često očekuju previše za prekratko vreme. MLM biznis jeste jedan od najdinamičnijih i najbržih biznisa, ali ne toliko brz koliko bi na žalost mnogi ljudi hteli. Zapravo, i ja bih hteo brže, ali ne može!

Ne zaboravite: veliki ste onoliko koliko su vam veliki ciljevi!

U čijim je rukama pisanje tvog cilja? Ko te sprečava da maštaš? Lenjost? Misliš da je suvišno? Bole prethodni porazi?

Šta je zapravo lenjost?

“Lenjost je manjak volje da se obavi neki posao ili produži napor”. Matematički posmatrano, ona je ekvivalentna neradu. Naučno gledano, lenjost je životni “bug”.

Uvek imajte cilj pred sobom. Ne dozvolite da malodušnost i bezvoljnost utiču na vašu sposobnost adaptacije na novonastalu situaciju. Ma kakva vrsta lenjosti bila u pitanju i ma koji njen okidač bio, suprotstavite se!

Pokušajte da lenjost uvek zavarate isplaniranim odmorom. Redovan rad i obaveze, kako privatne, tako i profesionalne, suzbijaju mogućnost manipulacije vašim duhom i telom.

Rekli su još o lenjosti:

“Lenjost putuje toliko sporo da je ubrzo prestiže siromaštvo.”

Bendžamin Frenklin (1706-1790)

“Toliko pažnje je posvećeno gresima poput nasilja, surovosti i pohlepe, sa svim njihovim tragičnim posledicama, da su potpuno zanemareni pasivni gresi poput apatije i lenjosti, koji na duže vremenske staze mogu imati poražavajuće dejstvo.”

Eleonor Ruzvelt (1884-1962)

“Lenjost je ništa drugo do navika da se odmorite pre nego što se umorite.”

Žil Renar (1864-1910), francuski pisac

“Lenj čovek ne zna da uživa u odmoru.” Albert Ajnštajn (1879-1955)

“Istina je da težak rad nikad nikog nije ubio, ali pomislio sam, što bih rizikovao?”

Ronald Regan (1911-2004)

Ili malo vedrije, sa Vukajlije:

Lenjost? Definisaću sutra.

Lenjost? Objasnio bih vam šta je al’ me mrzi...

Lenjost? Kad kuvaš makarone da ne bi silazio po hleb.

Lenjost? Uzrok mnogih sposobnosti.

Lenjost? Kad ti treba daljinski za daljinski...

Lenjost? Kada žedan ležiš u krevetu na 4 do 5 metara od najbliže slavine, a pritom čekaš jednog od ukućana da se vrati sa posla i donese ti čašu vode.

Lenjost? Kad se oženiš trudnom ženom...

Svi propusti se uglavnom pre ili kasnije svode na nepoštovanje osnovnih koraka u poslu i osnovnih principa u poslu. Ali nije uvek lako to preslikati, pa ću opisati neke greške onako kako se direktno vide.

1. Preterivanje o proizvodima ili o mogućim ili Vašim prihodima, iznošenje neistina. Iskrenost, integritet, dobra komunikacija, to je jedini pravi put ka uspehu, nema prečica!
2. Negativan govor o bio čemu loše utiče na posao. Mnogo ljudi kao da uživa u kukanju, žalopojkama o stanju u društvu, školstvu, zdravstvu, politici, sportu, na poslu. Preko 20 godina radim sa ljudima i silno se nekada mučim da nagovorim ljude da se usmere na one lepe stvari u životu koje imaju i da se ne usmere stalno samo na ono što nemaju ili ono što im smeta. Najteže je kod sebe uočiti šta ne valja i krenuti u menjanje.
3. Nekonzistentnost, nedostatak kontinuiranog rada. Nedelju, dve, radite punom parom, onda Vas nema par nedelja, nestanete, nema Vas na seminarima, web konferencijama, javnim prezentacijama. I onda se ponovo pojavite i pitate se zašto Vaši ljudi ne rade kad Vas nema.
4. Otimanje distributera od drugih. Naravno, ima i opravdanih zahteva, nekada, jer neko se uključi u sistem i na početku dobije nula pomoći od instruktora. Postoje pravila kako se može prestruktuirati saradnik u svakoj firmi, ali čak i kada se to radi po pravilima, uvek se kvari atmosfera i treba izbegavati te situacije, kad god možemo.
5. Prerano počnete da radite samostalno, misleći, sve je to lako, umem ja to bolje od svog instruktora. Svi se mi jako radujemo proaktivnim novim saradnicima, samo da ne odu u drugu krajnost, u prerano odvajanje i izgradnju svog sistema rada, koji po pravilu nije ni blizu proveren i efikasan!
6. Previše se bacite na proučavanje tehničkih stvari, vezanih za proizvode, sistem naručivanja, upoređivanje sa drugim proizvodima na tržištu i slično. A zapravo, najviše posla Vas čeka vezano za sistem rada, obuke ljudi, primene principa poluge, multiplikacije i slično. Nikako ne želim da kažem da su proizvodi nevažni i da je promet nevažan. Samo želim da skrenem pažnju na to što je važnije i što je zapravo teže za naučiti i prihvatiti!
7. Pomislite da ste sve naučili i da Vam više ne treba ni pomoć instruktora, ni javne prezentacije, ni seminar. Velika, velika greška. Čak i da ste u pravu, da ste sve jako brzo naučili, što je zapravo utopija, treba da koristite elemente sistema zbog Vaše mreže koja ne može biti tako hiper inteligentna i efikasna kao Vi! Nije bitno šta je dobro i zgodno za Vas, nego je bitno šta može da se lako kopira!
8. Pokušavate preko telefona da objasnite većinu stvari u prezentaciji, a to se kod nas zove spaljivanje liste. Ne može se preko telefona oprati kosa, iako mi je to zgodnije nego da idem kod frizera! Uradite posao kako treba, od početka, do kraja, nemojte rizikovati dostizanje svojih snova!
9. Ne dajete info materijal posle prezentacije. Nekada iz nemara, nekada zbog odlaganja – spremićete kasnije, a nekada novi saradnici pametuju, kao ne treba im. Velika, velika greška! Pročitajte još jednom objašnjenje zašto treba info paket.
10. Tip trgovca želi da se uključi, a vi mu uporno objašnjavate da ovde nije suština u prodaji. Ono što ljudi treba da nauče generalno u odnosu sa drugim ljudima, jeste da ne polaze uvek od sebe. To je prirodno, najviše ljudi tako radi, ali verujte, možete se priviknuti da više obraćate pažnje na razmišljanje drugih ljudi! Tako je logičnije i tako ćete ih lakše privoleti da sarađujete. I tip trgovca, ako budete dovoljno dugo u kontaktu, može da shvati kako će biti još uspešniji!
11. Onima koji nisu tip prodavca, greškom ili nepažnjom stalno spominjete prodaju proizvoda, čime ih odbijate. Jeste da sam već napisao da je u životu sve prodaja, ali ljudi na prvim sastancima ne mogu da promene poglede koje su imali decenijama i pod prodajom će podrazumevati prodaju proizvoda i većina ljudi to ne voli.
12. Koristite reč lanac ili piramida u pozivu ili kasnijem razgovoru, a te dve reči su upravo ono od čega želimo da odvojimo pojmove koji su na žalost kod ljudi izmešani – treba da odvojimo legalne MLM sisteme od zabranjenih piramidalnih sistema koji se drugačije zovu i lanci sreće!
13. Razočarani ste na početku zbog prvih neuspeha. MLM je posao traženja. Morate skupiti mnogo više „ne“ odgovora, nego pozitvnih! Što pre prihvatite to, to manje stresa ćete imati i manje grešaka!
14. Kod novouključenog saradnika se ne potrudite da u početku pružite zdravu količinu pomoći. A treba mu ni previše, ni premalo. Nije teško odlučiti koliko: prvih 7 dana, dve kućne grupne prezentacije, jedan trening. Radite što više grupnih treninga i tako ćete obezbediti da možete raditi sa 3-5 novih direktnih saradnika mesečno, a i njihove saradnike možete obučavati, dok obučavate direktne. Ukupno za svakog saradnika treba uraditi maksimalno 10 do 20 prezentacija. Dotle bi on trebao da nauči prezentovanje, jer to je samo jedan mali deo posla. Kasnije instruktor može da pomogne radom u dubini u jednoj grani za koju se dogovore, ostalo radi suradnik koji je počeo samostalno da radi. Nije teško osamostaliti se ako se koristi sistem!
15. Unapred odlučujete ko će biti za posao, a ko neće. Ja ni posle 20 godina bavljenja ovom strukom ne bih smeo da se kladim u prevelik izbor, nikada. Nemamo pravo da odlučujemo u tuđe ime, to je po definiciji posla tako.
16. Ne prenosite na vreme informacije u mrežu. A trebalo bi. Često imam situaciju da čujem ljude kako svojataju svoju mrežu, kako naglašavaju da je to plod njihovog rada, a zaboravljaju da tu postoje i neke obaveze i odgovornosti!
17. Pokušavate da šefujete. Neki ljudi imaju radno mesto takvo, vlasnici su možda privatnih firmi, profesori su u školi ili na fakultetu, poslovođe u fabrici i nikako da se prešaltaju u mrežnom marketingu gde niko nikome nije ni nadređeni ni podređeni!
18. Ne pravite dovoljno širina, plašeći se da nećete moći kvalitetno da pomognete svojim direktnima, a i njihovim novim saradnicima jer su još i vaši direktni sveži pa ne znaju mnogo toga o poslu. Ovo se zove „menadžerska zamka“ i na žalost izuzetno je česta. Svaku grešku radite na sopstveni rizik, rizik da srušite svoje snove. Ne činite to!
19. U nekom momentu, neka linija počne da Vas sustiže i Vi postajete ljubomorni, a u nekim slučajevima počnete da gušite tu granu, da Vas ne sustigne. Ne možete razviti ni jedan MLM biznis na jednoj grani. Ako ne umete da napravite s lakoćom drugu i treću granu, onda to znači da ste ovu jednu dobru dobili slučajno – i ćorava koka nađe zrno. Zato je potpuno nefer i neprimereno da budete ljubomorni, kada biste trebali da budete presrećni što ste slučajno dobili jednu kvalitetniju granu nego što ste sami, pa Vam je zadatak olakšan!
20. Previše jadikovki ka svojim saradnicima, previše trljanja o nos kako ste za njih mnogo učinili. Sve su to ponašanja o kojima ako i malo razmislite, videćete da su kontraproduktivna za ovaj posao, a niko ne želi samom sebi da nanosi zlo!
21. Stalno gledate koliko drugi zarađuju, ko šta i kako radi. Upoređivanje sa drugima, zavist, zabijanje nosa u tuđ tanjir, sve su to navike i osobine koje uništavaju svaku sreću!
22. Javno opijanje ili drogiranje na proslavama firme. Da li treba da objašnjavam koliko je ovo destruktivno? Samo ne pitajte zašto spominjem u listi osnovnih grešaka – na žalost, prečesto se dešava i oni koji prave tu grešku obično nemaju pojma o čemu im pričate.
23. Traženje intimnih partnera kroz posao. Jeste, nekada imamo prelepe slučajeve brakova nastalih iz poznanstava u mrežnom marketingu, ali brakolomstvo može napraviti efekat manje bombe u poslu i uticati negativno na mnogo veći broj ljudi nego što ih je direktno uključeno. Da ne govorimo još i o spletkama koje odatle posle kreću.
24. Nije Vam još krenulo, a hoćete da odustanete. Nemojte. Velika je šansa da niste ni počeli da radite kako treba. Ako imate snove, imate ambicije, ako ste spremni za njih da se borite, ne odustajte, jer je onda sve vreme do sada bačeno! A bolju priliku nećete naći!
    
    

    Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku:Legendarne salvet prezentacije - Don Failla 1, 2
    Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog