Jedno od čestih konkretnih pitanja kada krenemo sa obučavanjem ljudi za rad na društvenim mrežama, s razlogom je, odakle da krenem?
Pre nego što vam dam ideje, treba da naglasim nekoliko činjenica. Prvo, u početku mi ne znamo koji će kandidati biti idealni za nas. Ne znamo hirurški precizni ni ko bi bio idealan, a ne znamo ni za one koji bi verovatno bili idealni, gde se nalaze. Sa strategijama mi možemo da povećamo šansu da će “bolji” kandidati da se pojave, ali to ne znači da slučajno traženje nije dobar način. Samo se uvežbajte da brzo proučavate “profile” i da brzo donosite odluke, može, ne može, ide sledeći.
- Prva moja strategija može biti nazvana “lančana reakcija”. Ona nije zasnovana na grupisanju, pa samim tim ne garantuje “kvalifikovanije” potencijalne kandidate, ali ima svojih prednosti. Zapravo, krećem da gledam “fejs zid” mojih postojećih poznanika i gledam ko im i šta lajkuje, a još je bolje ako prokomentariše nečim što mi u pozitivnom smislu privuče pažnju. Na primer, može to biti neki lep kompliment, može to biti mudar komentar, može to biti neki komentar koji pokazuje proaktivnu hrabru osobu i slično. Kada vidim komentar koji mi privuče pažnju, onda otvorim tog poznanika mog poznanika u novom prozoru i nastavim proučavanje mog poznanika, odnosno njegovog zida. Kada otvorim desetak njegovih poznanika, onda krećem jednog po jednog da proučavam, da vidim šta oni pišu i objavljuju na svom zidu. Gledam i koliko često, jer nam odgovara da su ljudi što aktivniji, jer tražimo kandidate koji će rado koristiti nove tehnologije za rad. Kada se ovim ljudima obraćam, onda se pozovem na zajedničkog poznanika i u obraćanju ili spomenem šta je kod tog poznanika mi privuklo pažnju, ili nešto što je još zanimljivije na njegovom zidu spomenem ako tako lakše mogu da se “povežem i identifikujem” sa novim kandidatom.
- Druga strategija je traženje po grupama. Ovo je toliko moćna strategija da ću podstrategije odvojeno da obradim. Prva neka bude strategija traženje po MLM grupama. Bilo da su skrivene, bilo da otvoreno promovišu neku MLM firmu, to može biti dobar polazak. Često vidim i grupe gde sve MLM firme mogu da se reklamiraju, što i ne vidim kao dobru strategiju, ali to može biti odličan izvor kandidata koji su “umorni” od svoje poslovne ponude, pa u očaju već pribegavaju i lošim strategijama. Sa ovim ljudima se takođe treba ostvariti odnos poverenja i sviđanja, ali s obzirom da oni otvoreno nude svoj MLM preko fejsa, ne treba se ustručavati brzo im dati do znanja da i vi imate MLM za ponuditi.
- Treća strategija je traženje po grupama vaših interesnih zona. Odlučite se šta je to što vas interesuje inače u životu ili vas je nekada interesovalo pa imate više znanja i iskustva nego prosečna osoba o tome i krenite da tražite grupe o tim temama. O svemu se piše na fejsu, za sve živo i neživo se oformljuju grupe. Zapravo, ako želite da privlačite ljude sličnih interesovanja vašima, vi ćete takođe oformiti i održavati u životu neku sličnu grupu. Nigde nije korisno promovisati naslepo svoju poslovnu mogućnost ili proizvode, ali u ovakvim grupama je to posebno degutantno. Ljudi koje upoznate preko ovih grupa treba prvo da vam postanu prijatelji zbog zajedničkih interesovanja i u nekom momentu možete i trebate da ih upitate da li su otvoreni da saslušaju ponudu poslovne mogućnosti. Kada kažem traženej po grupama vaših interesnih zona, tu mislim i na stručne oblasti kojima se bavite ili ste se bavili. Bitno je kao i kod svih metoda, pronaći zajedničke tačke sa kandidatima pomoću kojih ćete lakše uspostaviti prijateljstvo. Što ste “jači” u određenoj oblasti, to je veća šansa da nekome možete dati dodatnu vrednost (besplatan savet) i to je veća šansa da će vas novi poznanik gledati s poštovanjem, što je neophodno da se sruši negativnost prema mrežnom marketingu.
- Četvrta strategija je traženje po grupama za lični razvoj. Brajan Trejsi, Zig Ziglar, Dejl Karnegi, to su sve ljudi koji mogu svakome mnogo pomoći da bude uspešniji u životu, a relativno malo ljudi to sazna, iskusi, prihvati. Idealan kandidat za mrežni marketing treba da bude učljiv. Niko od nas ne uđe u posao idealan. Svima manje ili više nešto nedostaje, nešto će ga kočiti u razvoju, nešto će mu urušavati postojeći posao. Jedina nada da ćete preći kritičnu tačku, gde ćete više doprinositi svom poslu nego što ćete mu škoditi jeste da budete učljivi. Mogu se ljudi učiti i sa seminara, audio i video predavanja, ali praksa je pokazala da su najuspešniji graditelji mreža zapravo strastveni “čitači”. Ne mora da znači da su takvi bili kada su ušli u posao, ali kada su videli koliko im može pomoći edukacija iz knjiga, postaju ljubitelji i čitanja i svih drugih metoda ličnog razvoja. Sve se menja, tako da fejsbuk i generalno internet postaju izvor besplatnih korisnih informacija, maltene da ne morate kupovati knjige, koliko ima materijala za razvoj. Zato, biranje ljudi koji su skloni ličnom razvoju je jedan od najboljih kvalifikatora za “pogodnije” kandidate.
- Peta strategija je traženje po grupama za preduzetništvo, marketing, trgovinu. Sve je u životu prodaja. Oni koji se bave biznisom, znaju da je često lakše nešto proizvesti, nego prodati. Oni koji su se bavili ili se bave komercijalom, znaju koliko su bitni reklama, marketing, kontakti. Zato se mnogi i ovde prilagođavaju novim uslovima i šire kontakte, razmenjuju iskustva onlajn. Mrežni marketing je privatno preduzetništvo, sa prednošću što ne treba velika investicija za početak, franšiznog je tipa a ne košta bogatstvo da se kupi franšiza i nema rizike koje ima klasično preduzetništvo. Sa druge strane, ne zaboravite da su preduzetnici posebni ljudi, koji kada imaju neku ideju i rade na ostvarenju, nisu laki na tome da dozvole da im nešto odvuče fokus. Generalno, preduzetnici imaju i loše mišljenje o mrežnom marketingu, ali o tome čitajte u oblasti otklanjanja najčešćih prigovora.
- Šesta strategija je traženje po prezimenu, svom ili po prezimenu bračnog druga. Ja sam mislio da je moje prezime jako retko, dok se nije pojavio fejsbuk. Sada sam upoznao desetine ljudi koji se prezivaju kao ja, čak se jedan i zove isto kao ja, samo je tridesetak i kusur godina mlađi. Za sada samo moj sin Aleksej nema imenjaka i prezimenjaka, ostali svi najverovatnije imaju. Sa prezimenjacima se upoznajem rado svakako – da vidim, da nismo slučajno rod i da ne znaju slučajno nekoga ko zna više o našem poreklu. Ako imate jako retko prezime, nemojte očajavati. Uzmite na primer neko češće prezime gde poznajete dobro nekoga ko se tako preziva. I onda istom tehnikom možete da krenete u upoznavanje, sa rečenicom “dobar sam sa Petrom Petrovićem, da li ste možda rod? Video sam sliku i komentar na vašem zidu, baš mi se svideo. Čime se inače bavite?” Ovaj deo sliku i komentar zamenite nečim konkretnim što vam se svidelo.
Ako vam ove ideje nisu bile dovoljne, spremiću uskoro još, samo da ih i ja prvo isprobam sve...
