Ciljevi, prvi korak franšize

“Sve što je potrebno za uspeh, može se naučiti!”, Brajan Trejsi

Zašto pričamo o ciljevima? Prvo, zato što je naš osnovni zadatak u mrežnom marketingu da naučimo ljude kako da budu uspešni. Ovaj korak je jedan od najvažnijih koraka na putu uspeha, na putu da promenimo sebe, da budemo onakvi kakvi treba da budu uspešni ljudi! Drugi razlog zbog čega o ovoj temi pričamo je da vam razbudimo maštu, da vas pokrenemo iz zona komfora, da vas pokrenemo u akciju! Treći razlog je uloga ciljeva u procesu duplikacije, jer je MLM posao duplikacije, kopiranja.

Svi uspešni ljudi koji se bave teorijom uspeha su imali prekretnice u životu, kada su uočili da postoje neke zakonitosti, kojih ako se pridržavaju, mogu postati uspešni. Na primer, Brajan Trejsi, Zig Ziglar, Tom Hopkins, autori mnogih bestselera u oblasti prodaje, motivacije, su krenuli da rade razne teške fizičke poslove i bežeći od toga našli su se u nekoj oblasti prodaje. Svi oni su bili neuspešni u prodaji, blizu da odustanu i na nekom seminaru ili na nekom jutarnjem motivacionom sastanku su pomislili da ako počnu da se ponašaju kao uspešni prodavci, da se oblače kao oni, da se ošišaju kao oni, trebali bi postati uspešni i sami! I upalilo je, oduševili su se, počeli su tome da uče i druge ljude, videli da i to funkcioniše i u nekom momentu su počeli da pišu knjige o tome kako se može naučiti prodaja.

Zakoni uspeha su kao zakoni fizike. Oni funkcionišu, bez obzira da li znate za njih, da li se slažete sa njima, da li vam se sviđaju. Na primer, ako ode neko na deseti sprat zgrade i skoči dole, verovatno će se ubiti, bez obzira da li zna za zakon gravitacije, da li mu se slaže s njim, da li mu smeta što ne vidi gravitacionu silu. Ako kršite zakone uspeha, desiće vam se isto kao i ako kršite zakone gravitacije! A niko od nas ne želi da radi nešto i na kraju bude neuspešan!

Ne funkcionišu sve tehnike odmah. To prihvatite kao činjenicu i ne odustajte lako. Ono što pišem u ovoj knjizi su isprobane i proverene tehnike i želim da vam garantujem uspeh, a u franšizi je to moguće samo ako se pridržavate svih važnih načela!

U ovakvim prekretnicama ljudi prihvataju odgovornost za svoj život. Prihvataju da će uspeh ili neuspeh zavisiti samo od njih, a ne od okoline, politike, ekonomije ili bilo kog spoljnog faktora. Ovo nije lako, ali kada uradite, ništa vas više ne može obeshrabriti, a to nam je između ostalog i bio cilj.

Dakle, kroz ovo poglavlje želimo da postignemo sledeće:

• da prihvatite svrsishodnost postavljanja ciljeva
• da naučite kako da ih postavite i zašto
• da razvijete veru u svoje ciljeve
• da uočite prepreke i načine da ih savladate
• da sve što naučite, prenesete u svoju mrežu

Zašto obično ljudi ne postavljaju ciljeve? Prvo, često smatraju da to nije tako važno. Tako sam i ja mislio kada sam pre 20 godina počinjao. Uvek sam imao razvijenu moć imaginacije, zbog prirodnih nauka koje su me privlačile. Uvek sam bio inspirisan, bavio sam se profesijom koju volim, mislio sam, meni ne trebaju napisani ciljevi, ja ih znam. Slušajući uspešne predavače u mrežnom marketingu, Džima Dornana, Boba Endruza, Daga Vida, shvatio sam da je jako važno uraditi svaki korak, čak i kada ga ne razumemo ili mislimo da je nama nepotreban. I napisao sam svoje ciljeve. I video sam da sam bio više inspirisan i motivisan nakon što sam ih napisao, pa sam sa puno entuzijazma prenosio to saradnicima i naravno pokazivao im da imam zapisane ciljeve i da trebaju i oni da ih napišu. Drugi razlog kojeg sam uočio je da ljudi ne znaju kako da napišu ciljeve i kako da izađu iz svojih “kutija”, zona komfora na koje su navikli. Zato ćemo kasnije da damo primere i uputstva kako da pišete ciljeve. Treći razlog je strah od neuspeha, strah da zacrtane ciljeve nećemo ostvariti i onda ćemo da osetimo bol. Ali da vas podsetim, ni u jednoj oblasti života ne možete napraviti velike stvari ako ne osetite nekad poraz, nekad razočarenje, nekada bol. Ni u sportu, ni u školi, ni u muzici, umetnosti, nigde! Nemojte da bežite od bola, ostaćete uskraćeni za neverovatno lepe stvari! Četvrti razlog je strah od odbijanja ili šta će drugi reći. Ovde najčešće kažem ljudima, da im ti drugi neće poslati dete na školovanje ili vas i porodicu na godišnji odmor. Ne dozvolite da “dobronamerni savetodavci” upravljaju vašim životom. Imate svoju glavu, svoju porodicu, razmotrite činjenice, uradite pravu stvar uvek.

Kakvi ciljevi postoje po dalekosežnosti?

Kratkoročni ciljevi su obično egzistencijalni, koraci ka većim ciljevima. Ljudi obično precene šta mogu da urade za kratko vreme, a podcene šta mogu da urade za duže vreme. Kratkoročni ciljevi su obično usmereni na aktivnosti. Koliko razgovora ćete obaviti dnevno, koliko prometa želite nedeljno ili mesečno, kako želite da napredujete u karijeri. Ovi ciljevi su često zapravo planovi šta i kada želite da uradite u narednih par nedelja, meseci. Zato na početku posla odmah kupite rokovnik i počnite da ga koristite kao planer sastanaka i događaja, ali i za hvatanje beleški, kratke opise sastanaka ili beleške sa predavanja, kako vam već odgovara.

Srednjoročni ciljevi su obično godišnji ili dvogodišnji ciljevi. U standardnim poslovima, za to vreme se ne može nešto mnogo promeniti ili napredovati, ali u mrežnom marketingu možete postati profesionalac za toliko vremena. Naravno, pod uslovom da svakodnevno radite, koliko ste već sebi isplanirali i pod uslovom da učite i radite i koristite sistem edukacije u mrežnom marketingu. U našem poslu se za ovo vreme može zaraditi i ozbiljan novac.

Dugoročni ciljevi, za 5 i više godina od danas su kao što sam rekao, obično podcenjeni. U mrežnom marketingu se za to vreme može doći do finansijske nezavisnosti. Kada sam 1996. godine počeo ovim poslom da se bavim, zacrtao sam da za 5 godina ostvarim nezavisnost i uspeo sam, uprkos ekonomskim sankcijama, bombardovanju, promeni tri kompanije za koje sam radio. U mrežnom marketingu se za 5 godina može napraviti takav uspeh da u običnim poslovima to smatraju životnim delom.

Napoleon Hil je u knjizi “Misli i obogati se” definisao pet važnih karakteristika ciljeva:

• Mora biti zapisan.
• Mora postojati žarka želja da se ostvari.
• Mora biti ograničen vremenskim rokom.
• Mora postojati vera da možete doći do tog cilja.
• I naravno, mora postojati istrajnost, jer do svih velikih stvari se dolazi istrajnošću!

Džon C. Maksvel je definisao uspeh ovako:

• Treba pronaći šta je vaša životna misija.
• Treba se kretati ka njoj.
• Treba se razvijati, maksimalno koliko je naš potencijal.

U nekoj sledećoj knjizi ćemo prostudirati ove velike i važne misli, a sada ću vam navesti prvo svoj primer cilja i objasniti kako sam ga kasnije modifikovao.

Moj prvi ozbiljan cilj, kada sam shvatio moć mrežnog marketinga je bio ovakav:

• Želim kroz 5 godina da vozim novi Audi A4, crne boje, kao što ga je imao direktor Vojvođanske banke.
• Želim svoju kuću, sa dvorištem i bazenom.
• Želim da zarađujem 15000 nemačkih maraka mesečno (inženjerska plata mi je bila 400 maraka)
• Želim da imam dovoljno slobodnog vremena za svoju porodicu, za svoje hobije
• Želim da imam dovoljno vremena da što više budem na moru
• Želim da putujem mnogo
• Želim da me ljudi poštuju zbog postignuća i zbog znanja koje umem da im prenesem.
• Želim da pomognem ljudima u mojoj mreži da budu uspešni, čime stičem iskrene prijatelje

Trebalo je vremena da sve ovo poverujem u potpunosti. Najvažnije odluke se donose na seminarima. Tako sam i ja na jednom međunarodnom trodnevnom seminaru u Budimpešti doneo odluku da ovo mogu i hoću i moram da uradim, inače ja neću biti ja.

Čitao sam redovno, usavršavao se preko seminara i audio kaseta i bez obzira na okolnosti, uspeo sam to da ostvarim. U međuvremenu sam imao i privatnu firmu koja mi je dok sam se na žalost razvodio otišla u stečaj. Ne samo da sam ostao bez svega, nego sam ostao dužan ogromne pare, tolike, da bračni par od normalnih poslova, za ceo život ne mogu da uštede. Tako da sam i dalje morao da se bavim “nenormalnim” poslovima tipa network marketing. I naravno, uz ovakve poslove sam se ponovo podigao, jer kada čovek jednom vidi da može biti uspešan, drugi put mu je mnogo lakše. Na kraju krajeva, odavno sam čitao da najuspešniji ljudi na svetu su u proseku 2,3 puta bankrotirali ili skoro bankrotirali i mislim da su oni zapravo otporniji na buduće promene, uspone i padove, nego oni koji su eventualno uspeli da se popnu na vrh a da pri tome ne padnu. A takvi su jako retki.

U međuvremenu sam imao udes motorom, naleteo sam sa 150 km na sat u auto koji mi je preko duple pune linije presekao put, leteo sam 47 m i tumbao se po asfaltu i ostao živ, bez i jednog loma, sa malo posečenim nogama i ugruvan. Tada sam poverovao da Bog postoji i da je nemoguće da sve što mi se dešavalo može biti slučajnost, pa sam tada pomislio da mi je možda misija u životu da budem pastor, ili evangelizator. To me je držalo jedno vreme, par godina, a onda pre jedno 6 godina sam shvatio da mi je Božiji dar zapravo dar za biznis, i da i evangelizaciji najviše mogu pomoći eksploatisanjem tog dara. Mislim da je ta definicija moje životne misije konačna, a po Maksvelu i opisu kojeg sam naveo, sada sam uspešan čovek, jer uspeh nije cilj, nego putovanje.

Kako vi da postavite sebi ciljeve?

Prvo što savetujem ljude da napišu prvo svoje materijalne ciljeve. Na primer, odgovorite na pitanja:

• Kakav auto želite?
• Kakvu kuću ili stan želite?
• Koliko zaradu želite?
• Gde želite da putujete?
• Kakvu garderobu da nosite?
• Šta želite deci da učinite, bračnom drugu, roditeljima.
• Koliko para u banci za sigurnost.
• Šta želite da radite u slobodno vreme, kada ga budete imali napretek?

Pored svake stavke, napište otprilike ili tačno ako znate koliko košta to što želite.

Sledeću vežbu bih nazvao “šta kada novac ne bi bio ograničenje” ili kažem ljudima, zamislite da ste nasledili 200.000 evra, ili milion evra, zavisi u kojoj zemlji bih radio, jer nije svima isto, a ne bih ni da preplašim ljude pitanjem. Opet isto možete da postavite pitanja koja sam gore nabrojao.

Proverite sa ljudima koliko mogu uopšte da zamisle ovakve stvari da se njima dešavaju. Pokušajte da otklonite prigovore, da objasnite da je ovde sve moguće zbog principa multiplikacije, principa poluge i franšize!

Ako vidite da imaju problema da prihvatanjem, pokažite im tabelu 5x5 od Dona Feile, ili “virtuelnog milionera” ili nešto slično.

Takođe nekada savetujem da ljudi napišu sto stvari koje žele sebi u životu da priušte ili da vide, isprobaju, šta god. Sve ovo ima za cilj da se razbukta mašta, da se zapali žar, da se ljudi izvuku iz stanja gde su prestali da sanjaju, da veruju u velike lepe stvari koje im se u životu mogu desiti.

Često ljudi misle da nije dobro imati velike materijalne ciljeve, čuo sam mnogo puta da ljudi kažu kako novac kvari ljude, kako je u Bibliji napisano da je "novac izvor svakog zla", što nije tačno, odnosno iskrivljena je istina. U Bibliji je napisano da je "ljubav prema novcu izvor svakog zla"! Novac nije loš, novcem se mogu mnoge plemenite stvari uraditi, bez novca čovek ne može da se bavi ni sobom ni porodicom, a pogotovo ne brigom o bližnjem svom!

Ne treba zaboraviti da se ciljevima ne bavimo samo na početku rada, nego kontinuirano treba da se neguju, dopisuju, menjaju iz korena ako treba, jer ciljevi su naše gorivo na putu uspeha!

Koristite ciljeve kao inspiraciju, kao izvor snage, pronađite puteve za ostvarivanje svojih ciljeva, pronađite svoju životnu misiju! Uradite sve da svi budu ponosni na ono što činite. I vaši roditelji, i deca, i poznanici. I vi sami. Učinite to da postanete primer drugim ljudima, da vaš uticaj prevaziđe sve što ste do sada i pomislili, jer ovde je to moguće!

“Kad ne znaš kuda ideš, gde god da stigneš, na pogrešnom si mestu!” Dr Nick

DODATAK - Postavljanje "SMART" ciljeva

Za kompletnije shvatanje postavljanja ciljeva prilažem još jedno viđenje koje vam može pomoći u postavljanju efikasnih ciljeva.

«S» znači specifično (Specific). Na primer, obaviću 20 razgovora ove nedelje.

«M» znači merljivo (Measurable). Cilj treba da bude merljiv, da bismo znali da li smo ga dostigli.

«A» znači da je podržan sa nečije strane (Agreed upon). Postarajte se da vaša instruktorska linija ili direktor u njoj zna za cilj, da bi vas podržao u postizanju istog!

«R» znači realno (Realistic). Budite sigurni da vaš cilj bude realan, u dohvatu vaših trenutnih mogućnosti, da biste osetili zadovoljstvo kada ga postignete, ali ciljajte dovoljno visoko da bude svrsishodno i da vas «napregne».

«T» znači vremenski određen (Timetable). Postarajte se da cilj ima datum do kog bi trebao da se ostvari.

Ako napravite pametne (SMART) ciljeve, vaša šansa da ih postignete je mnogo veća!

I nikako ne zaboravite da uspeh ima svoju cenu, koju vi možete dobrovoljno da prihvatite i platite. Neuspeh ima mnogo veću cenu i život Vas uopšte ne pita da li želite da je platite, nego Vam naplaćuje svakog dana!

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku: Lista poznanika i preporuke
Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog