Nekoliko zanimljivosti o franšizama

Neki naslov na Bing pretraživaču me je danas odvukao na linkove o franšizama. Mislim da će vam se svideti ono što ću podeliti danas sa vama.

Na primer, po oceni MSN Money, najveća franšiza nije McDonalds, nego Subway, osnovan 1965. godine, sa procenom da ima 42230 jedinica u svetu. Na drugom mestu je McDonalds, sa 35690 jedinica, osnovan 1955. Ono što me je začudilo jeste da je na trećem mestu KFC sa procenjenih 18775 jedinica u svetu koji je po ovom članku osnovan 1939. godine! Takodje me je iznenadilo da Burger King koji je na 4 mestu sa 13260 jedinica je osnovan samo godinu dana kasnije od McDonaldsa. Ja sam očekivao da su konkurenti krenuli ozbiljno u akciju tek godinama nakon uspeha McDonaldsa. Mada, sigurno tu još ima šta da se istražuje i zapravo sam se i zainteresovao sada da nastavim.

Na 5-tom mestu je 7 ELEVEN lanac sa procenjenih 51000 jedinica i ne znam zašto je na petom mestu, kada ima više jedinica nego prvoplasirani, ali može biti da je razlog promet ili profit koji je zapravo manji. To je zapravo i razumljivo, jer je marža na robi široke potrošnje uvek bila znatno manja nego marže na uslugama u recimo restoranima, pa čak i ako su u pitanju restorani sa brzom hranom.

Sledeća zanimljivost za mene je da u 30 najvećih franšiza na svetu ima čak četiri ili pet franšiza sa hotelima. Zatim u franšizama ima i lanaca za iznajmljivanje automobila, recimo Hertz koji je osnovan 1925. godine. Ima i franšiza za prodaju nekretninga, za uređivanje domova, za robu široke potrošnje, uslužno čišćenje i naravno najviše za ono što i mislimo – pice, hamburgeri, sladoledi, kafa, krofne.

Ako nekoga interesuje originalni članak, možete ga potražiti ovde:

http://www.msn.com/en-us/money/topstocks/worlds-30-biggest-franchise-businesses

Nekoliko saveta za kućne grupne prezentacije

Kao što znate, spremamo se da izdamo i knjigu "GLAVA pro" u kojoj će osim skoro svih materijala koje imate u glavnoj knjizi koju sam napisao sa profesorom Čankom biti još proširenja! Naravno, proširenja će biti i u sledećem izdanju "GLAVA ili PISMO" koje ne verujem da ćemo izdati za manje od pola godine. A dotle će i ta glavna knjiga biti još više proširena!

Da vidite šta mislim pod proširenjem, predstavljam Vam jedan mali deo toga, konkretno vezano samo za poglavlje o kućnim grupnim prezentacijama.

Mnogi su mi rekli da ne vole držati kućne prezentacije, jer se može desiti da jedan negativan čovek obeshrabri druge. To meni nije ni ispravan ni dovoljan razlog, naročito ako se šire sagleda. Prvo, sve negativnosti mogu i trebaju da se otklone i razjasne. Bolje je što su iznete na videlo tada, umesto da ostane u ljudima, pa da sami traže odgovore – verovatno će pre naći potvrdu svojih sumnji, nego opovrgavanje, jer sve je oko nas okruženo negativnostima. Isto tako, na grupnim prezentacijama se mnogo puta više dešava da neko bude super pozitivan i time ohrabri one manje odlučne. Izrazito neprijatno mi je u karijeri bilo samo nekoliko puta, a održao sam hiljade prezentacija. Izrazito pozitivne uticaje sam imao barem sto puta više!

Izbegavanje ranije navedenih grešaka se može i treba postići treniranjem svog tima. Naučiti ih da ne pozivaju one koji nisu došli pred novim potencijalnim saradnicima. Naučiti ih da, ako prisustvuju kućnoj prezentaciji na koju su pozvani kao deo tima, treba da se ponašaju kao deo tima. To znači da ne treba da se u toku prezentacije igraju sa svojim telefonima, čitaju nešto, nego treba da slušaju kao da im je prvi put, da se nasmeju šalama koje su sto puta čuli i tako dalje. Naravno, prethodno ih treba naučiti da dođu čak i ako su im lični gosti otkazali dolazak, jer je veoma neprijatno kada se pojavi samo jedan potencijalni gost i naiđe na domaćina i predavača. Ako se tu zateknu i drugi saradnici koji znaju šta im je zadatak, onda će biti uspešna i ta prezentacija, a članovi tima će sigurno nešto naučiti.

Uvek pozovite na prezentaciju barem dva puta više kandidata nego što planirate da dođu. Uvek. Na primer, ako želite da imate 5 kandidata na sastanku, pozovite toliko ljudi da Vam barem 10 potvrdi da će sigurno doći. Možda ćete trebati nazvati telefonom 30 ljudi za to, a možda samo 15. Živimo u svetu u kome je integritet ljudi u stalnom opadanju. Previše ljudi po pitanju prezentovanja poslovne mogućnosti kažu da će doći, čak i ako su već tog trenutka sigurni da neće. A neki i misle da će doći, ali se tog dana osećaju umorno i ne dođu i ne grize ih savest uopšte, niti se jave kasnije da se izvine što su obećali, a nisu ispunili. Kao da je to normalno. Ako ih pozovete na ručak, onda je mnogo veća šansa da dođu. Ali ovo nije poziv na ručak!

Najavite na kraju sastanka kada će biti sledeći. Može to biti najava sastanka istog tipa na istom mestu, a može to biti poziv na vebinar, ili može biti poziv na seminar. Bitno je da ljudi naviknu da uvek znaju šta je sledeći korak. Ovo su sve jednostavni saveti koji sabrani i pomnoženi duplikacijom daju ogromne efekte.

Desiće se nekada da ne dođe ni jedan potencijalni kandidat. Meni se to nekoliko desetina puta desilo u karijeri. Nekada se desilo i nakon što sam prevalio 100 km da nekom saradniku održim prezentaciju. Pa šta? Mrežni marketing je posao na duže staze. Loše stvari se dešavaju po nekad, zapravo i mnogo lošije nego ovo. Ali za neke ljude je ovo dovoljan razlog da odustanu! Šta bi bilo da sam ja odustao, ikada? Pa da mi posle Bog kada dođe vreme prikaže film kakav bi moj život bio i šta bih mogao čovečanstvu da doprinesem da nisam odustao? Pa umro bih na licu mesta, da već nisam mrtav!

Ako bi se desilo da nema nikoga od gostiju, održite trening sa domaćinom i eventualno članovima tima kako se sledeći put ne bi to ponovilo. Kad ste već rezervisali to vreme za posao, potrošili vreme da se dovezete, provedite ga što korisnije. Pretvorite negativno iskustvo u motivaciju! Napravite najbolji trening ikada! Tako rade šampioni!

Za kraj o grupnim prezentacijama, još jedan savet, koji na žalost mnogi previde. Uvek ispričajte ljudima Vašu viziju o budućnosti ovog posla i o Vašoj ulozi u tome. Uvek ispričajte šta želite i smatrate da je moguće postići u Vašem životu, kako bi se prisutni ohrabrili da i oni požele više!

Predgovor za knjigu

“Moj san mi je pomogao da privučem pobednike. Veličina mog sna je odredila veličinu ljudi koji su njime bili privučeni.” - Džon Maksvel

Knjiga, koju držite u rukama, nastala je kao logična posledica činjenice da se mrežnim marketingom bavim već više od dve decenije, a da je tokom tog perioda u meni narasla potreba za upravo ovakvom knjigom. Kako sebe smatram praktičarem, sa teorijskim znanjem vrednim poštovanja, a profesora Nikolu Čanka vrhunskim teoretičarem, sa praktičnim znanjem vrednim poštovanja, još pre nekoliko godina sam mu predložio da zajedno napišemo ovu knjigu, knjigu za koju sam već dugo vremena osećao da nedostaje na tržištu specifičnih i primenljivih znanja. Vreme da ona ugleda svetlost dana je očigledno došlo.

Ovu knjigu treba koristiti kao osnovni udžbenik mrežnog marketinga. Ona vam garantuje stopostotni uspeh jedino pod uslovom da usvojite i primenite 100% glavnih principa opisanih u njoj. To nije lak zadatak i ne može se postići jednim čitanjem. Ova knjiga je skup znanja, ali i umeća i zato je treba koristiti i kao radni materijal koji se proučava svakoga dana i kome se treba vraćati iznova i iznova, otkrivajući njene vrednosti sa različitih nivoa znanja i iskustva.

Ovu knjigu smo pisali i sa izraženom željom da njome doprinesemo podizanju sveopšteg nivoa i kulture mrežnog marketinga u našem okruženju te da na pravi način i na zasluženo mesto pozicioniramo ovu izuzetnu profesiju ljudi angažovanih u mrežnom marketingu i da je odbranimo od prevaranata, šarlatana, lopova i nekompetentnih i zluradih “pametnjakovića”.

Kako u mrežnom marketingu, pre ili kasnije, spontano i iskreno poželite da, između ostaloga, kao životnu misiju sebi postavite cilj da trajno pomažete ljudima, makar i nemali adekvatnu korist od toga, plan je da i dalje usavršavamo, “doterujemo” i nadograđujemo ovu knjigu i iz nje izvedene priručnike, radne sveske i multimedijalna pomoćna sredstva. Otuda je već u pripremi naša sledeća knjiga, koja se bavi posebnostima, dubinama i nijansama za kojima će vam se javiti potreba i koje ćete prirodno i spontano želeti da naučite i njima ovladate nakon što potpuno savladate osnove sadržane na stranicama ove knjige.

Na tom putu, želim vam puno uspeha!

Vaš Robert Paušić

Nastavak bloga (knjige) možete pročitati na sledećem linku:  Uvod: zašto planiram da napišem knjigu
Klikom na reč "Nazad" vraćate se na prethodni blog